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Pepsi y Verizon utilizan regalos antes de la temporada de la NFL para captar nuevos consumidores

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A medida que se acerca la temporada de la NFL, las marcas intensifican sus esfuerzos de marketing en previsión del saque inicial el 7 de septiembre. Marcas como Verizon y PepsiCo están ofreciendo regalos -repartiendo camisetas, paquetes deportivos NFL Sunday Ticket y entradas para los partidos- para captar a los aficionados de la NFL y encontrar entre ellos clientes potenciales.

La popularidad de los deportes en directo ha llevado a las marcas a vincularse al fútbol de todas las formas posibles. Para atraer seguidores y aficionados de la NFL al servicio MyPlan de Verizon, que incluye gratuitamente el paquete deportivo Sunday Ticket de la NFL, Verizon está empleando publicidad digital en Instagram y en sitios de Fantasy Football, al tiempo que realiza contenidos originales en Instagram.

Pepsi, por su parte, está anunciando sorteos de la camiseta con el número cero a través de un concurso. Este número no se utiliza en las camisetas de la NFL desde 1972, ya que la liga quería que los números del 1 al 19 se reservaran para los pateadores. (La NFL levantó la restricción a principios de este año.) Es otra forma de generar expectación y expectación antes de la temporada.

Verizon empezó a rodar contenidos en los campos de entrenamiento de toda la liga el 26 de julio para publicarlos en su cuenta de Instagram como recordatorio a los clientes de su oferta, explicó Kristin McHugh, svp de marketing y creatividad de Verizon. Cada post de la compañía ha tenido una llamada a la acción para suscribirse a Verizon MyPlan y recibir el Sunday Ticket, que cuesta 449 dólares. El contenido está adaptado a cada equipo en lugar de un enfoque único, similar a la forma en que los equipos de la NFL anunciaron sus calendarios de la temporada 2023-2024.

“Queríamos lanzarlo en el momento de los campos de entrenamiento, cuando todo el mundo se está emocionando con la temporada y pensando en cómo quiere ver a su equipo favorito”, dijo. “Así que, ya sean managers de fútbol fantasía, gente que quiere tener acceso a todos los partidos, [o] ávidos seguidores de la NFL, tener acceso a este contenido es muy importante para ellos”.

A medida que se acerque la temporada de la NFL, McHugh dijo que Verizon utilizará TikTok y Meta’s Threads para mostrar su contenido y ganar seguidores en esas plataformas. La marca publicará de forma orgánica en Threads y también emitirá su anuncio de 15 segundos en TikTok, potenciándolo con gasto pagado para conseguir que sus seguidores se suscriban a MyPlan.

Verizon y la NFL iniciaron conversaciones sobre cómo lanzar Sunday Ticket después de la Super Bowl. Verizon declinó compartir cuántas inscripciones ha recibido su MyPlan como resultado del sorteo.

Mientras tanto, Pepsi está aprovechando la oportunidad para comercializar su línea Pepsi Zero en torno al número cero, que los jugadores de la NFL pueden volver a llevar. La marca está regalando 100 camisetas cero a los aficionados antes del inicio de la temporada, así como entradas para los partidos que elijan.

“Cualquier cosa que podamos hacer antes de la temporada para entusiasmar más a los aficionados con la temporada o con nuestra marca y nuestros productos [es crucial]”, declaró Melissa Duhaime, directora de marketing deportivo de PepsiCo, y añadió que la marca quiere que los aficionados “nos tengan muy presentes para que, cuando estén planeando sus tailgates o sus watch parties con amigos”, consuman productos PepsiCo.

PepsiCo, la empresa matriz de Pepsi, está llevando a cabo su promoción del 9 de agosto al 17 de septiembre a través de posts patrocinados en X (antes Twitter) e Instagram publicados en las cuentas de Pepsi. Los usuarios que sigan una de las cuentas recibirán enlaces que les llevarán a rellenar un formulario de participación.

Duhaime dijo que la idea del sorteo de la camiseta cero surgió cuando los Philadelphia Eagles publicaron en las redes sociales que el running back D’Andre Swift llevaría el cero en su camiseta este año. “Cuando vimos eso, pensamos: ‘Esto podría ser real y es algo realmente genial'”, dijo. “Cuando tuvo lugar la reunión de propietarios y cambió la regla y los jugadores pudieron llevar el número cero, quisimos convertirnos en el ‘cero’ oficial, ya que es una oportunidad para nosotros de mostrar el azúcar Pepsi Zero en primer plano con la marca de la NFL”.

Verizon y Pepsi no están solas en sus esfuerzos por atraer a los consumidores a través de la piel de cerdo profesional este año. Debido a las huelgas en curso de la SAG-AFTRA y la WGA, las agencias están aconsejando a sus clientes que se centren en los deportes en directo y televisión “reality” este otoño, y la expectativa es que más marcas busquen alinearse en las distintas ligas y deportes mientras dure la huelga.

No está claro cuánto gastaron Verizon y Pepsi en sus respectivas campañas, ya que ambas marcas se negaron a compartir las cifras exactas. Según Vivvix, que incluye datos de redes sociales de pago de Pathmatics, Pepsi gastó más de 260 millones de dólares en lo que va de año en publicidad -en 2022 gastó 940 millones-. Además, los datos de Sensor Tower indicaron que Verizon cambió el gasto publicitario de X a TikTok en enero, aumentando el gasto publicitario estadounidense en TikTok mientras disminuía el gasto en X durante el mismo periodo.

Según Stefan Hajek, director creativo ejecutivo de la agencia creativa Designit, Verizon y Pepsi se han esforzado por atraer a públicos diferentes como una forma a largo plazo de comprometerse con ellos semanas en lugar de días antes con estos regalos.

“Las marcas se están dando cuenta de que tienen que ofrecer un valor real a los clientes, y la jugada de Verizon con el NFL Sunday Ticket va en este sentido”, dijo Hajek. En cuanto a Pepsi, añadió: “Hay algo novedoso en formar parte de un momento de la historia, así que el regalo de camisetas es una buena forma de marcarlo… Será interesante ver si las camisetas cero se convierten en un momento viral que se establezca”.

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