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Jansport planea utilizar Twitch y las redes sociales para conectar con la Generación Z antes del regreso a clases

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La marca de mochilas JanSport quiere adelantarse a la temporada de compras de vuelta al cole haciendo marketing unos meses antes dirigiéndose a los estudiantes de la Generación Z con influencers de TikTok. Y por primera vez, la marca realiza marketing para la vuelta al cole con influencers de Twitch.

El marketing anticipado para la vuelta al cole es una táctica que han adoptado otras marcas, como Shipt con una experiencia virtual de compras para la vuelta al cole en el metaverso con Roblox, hasta OshKosh B’gosh con anuncios en YouTube y televisión conectada. A raíz de la pandemia, se produjo un aumento del gasto en la vuelta al cole. Se espera una cifra récord de 37.000 millones de dólares en gastos de vuelta al cole este año, según la Federación Nacional de Minoristas.

Jansport se ha centrado en el marketing de influencers para esta campaña y ha contratado a la jugadora y embajadora de Twitch Krysta Eason, (nombre de usuario Krystalogy) que cuenta con más de 117.000 seguidores en la plataforma de streaming. No se han revelado los detalles del acuerdo.

JanSport también está trabajando con influencers de los medios sociales de la Generación Z como Emma Rogue, icono del thrift en Nueva York, la banda de rock indie DWLLRS y la patinadora Eunice Chang para promocionar la marca de mochilas a través de sus propias cuentas de TikTok. No se reveló el acuerdo financiero entre ninguna de las partes.

Además de Twitch y TikTok, JanSport utilizará YouTube Shorts para destacar vídeos reales de consumidores de iPhone, acercando a su audiencia a la marca a través de contenidos generados por los usuarios.

Se espera que los vídeos muestren una visión auténtica de cómo se usan las mochilas en la naturaleza, dijo Alex Reveles, vicepresidente de gestión global de marca de JanSport.

“El futuro del marketing se basará en gran medida en el contenido de vídeo, y sigue avanzando hacia la creación de vídeos orgánicos y auténticos”, dijo Courtney Bagby Lupilin, CEO y fundadora de Little Red Management, una empresa de gestión de talentos e influencers. “En este caso, utilizar el iPhone fue un toque de naturalismo que hará que el anuncio destaque entre la competencia”.

No está claro cuánto se está gastando JanSport en su campaña, ya que la marca se negó a compartir las cifras exactas. Según MediaRadar, la marca gastó hasta ahora 3 millones de dólares en publicidad en 2023.

Para esta campaña, la mayor parte de su gasto publicitario se destinará a TikTok porque el público objetivo es más joven y pasa más tiempo en esa plataforma que en las demás, explicó el director de comunicación de marca de JanSport, Brandon Vance, sin aportar cifras exactas. Por ello, añadió que sería un error gastar “excesivos” dólares de marketing en plataformas como Facebook e Instagram mientras TikTok sigue creciendo.

“Vemos que nuestros consumidores envejecen y se hacen un poco mayores y seguimos dirigiéndonos a ese consumidor más joven, que normalmente está un poco más ansioso por adoptar algo nuevo y y estar en esas plataformas en las que no necesariamente estarán mamá y papá”, dijo Vance. “Así que tenemos que asegurarnos de que seguimos influyendo en ellos y en los espacios en los que están”.

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