Shopify trabaja con grandes minoristas como Banana Republic mientras se prepara para la temporada de ventas navideñas

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Shopify sigue cortejando a grandes clientes empresariales de cara a la temporada navideña.

Más recientemente, Banana Republic Home, la rama de muebles y decoración para el hogar de Banana Republic, ha recurrido a Shopify para potenciar su experiencia omnicanal. Banana Republic lanzó Banana Republic Home en septiembre.

Como parte del movimiento, Banana Republic Home ha trasladado sus más de una docena de tiendas minoristas al sistema de punto de venta de Shopify. Shopify dijo que se encargará del sitio web de comercio electrónico de Banana Republic Home y gestionará sus puntos de venta en EE.UU. con su plataforma de punto de venta para impulsar las ventas en las tiendas. Los 100 millones de compradores de Shop Pay también pueden ahora formar parte de la plataforma de fidelización de Banana Republic Home.

El director de ingresos CRO de Shopify, Bobby Morrison, dijo a Modern Retail que esta asociación podría extenderse potencialmente al negocio insignia de moda y ropa de Banana Republic. “Estamos encantados de empezar con Banana Republic Home y tendrán la oportunidad de experimentar el poder de Shopify de una manera muy singular. Y estamos seguros de que eso conducirá a más oportunidades para que Banana Republic y Shopify hagan negocios juntos.”

Esto es parte de un gran impulso estratégico para centrarse más en los clientes empresariales. Durante sus ganancias del tercer trimestre el jueves, Shopify informó que su base de suscriptores pro punto de venta aumentó un 34%. “La fortaleza de nuestra plataforma de comercio unificado y la escalabilidad de nuestro canal minorista sigue atrayendo a importantes minoristas omnicanal, como Banana Republic Home, Princess Polly y los Sacramento Kings”, dijo el presidente de Shopify, Harley Finkelstein, en la llamada de ganancias.

Shopify dijo en el tercer trimestre que marcas como Oak + Fort, Paige Demin y Buybuy Baby también han comenzado a utilizar Shopify en sus tiendas minoristas. Según Morrison, los clientes empresariales están acudiendo a Shopify a un ritmo “más alto de lo que habíamos visto nunca”.

En un intento de cortejar a más clientes empresariales, Shopify publicó en mayo un estudio, realizado por una consultora de las “tres grandes”, en el que se afirmaba que la tasa de conversión de Shopify supera a la de competidores como Salesforce CommerceCloud y BigCommerce en un 36% y un 12% respectivamente.

Mark William Lewis, fundador de la agencia de desarrollo de comercio electrónico Netalico Commerce, dijo que, históricamente, ha encontrado que el sistema de punto de venta de Shopify es más adecuado para las marcas con catálogos de inventario más pequeños. Él ve esto como una forma de Banana Republic de probar algo nuevo con una filial más pequeña.

“Veo esto mucho cuando hay una marca enorme y están en algún sistema empresarial enorme para la marca principal, pero quieren probar algo para una filial más pequeña. Y entonces Shopify es una forma mucho más fácil para ellos de poner en marcha un sitio”, dijo.

En última instancia, William Lewis también dijo que esta es una manera para Shopify de entrar en el mercado empresarial a través de una filial, y luego potencialmente demostrar su valía a la organización matriz más grande. “Creo que Shopify está utilizando estas oportunidades como ese pie en la puerta para introducir la plataforma y el concepto al minorista. En el futuro creo que será mucho más fácil venderlo si ya están familiarizados con él”, añadió.

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