Minoristas como Target están aprovechando la oportunidad de colaborar con Stanley

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En un vídeo de TikTok publicado la noche del 31 de diciembre, los clientes se lanzan alrededor de una mesa de exhibición de vasos portatiles rosados y rojos Stanley H2.0 Flowstate Quencher de 40 oz. en un Target. Se oye una voz, que se presume es la de un trabajador de la tienda, que dice: “Chicos, están limitados [a] dos por cliente”. El mismo frenesí se produjo en tiendas de todo el país, donde estos Stanleys en concreto -exclusivos de Target- se agotaron en cuestión de minutos.

Durante meses, los medios de comunicación han seguido de cerca el fervor en torno a Stanley y sus vasos virales. Stanley no es nueva en el negocio -de hecho, tiene 110 años-, pero en los últimos años ha conseguido reinventarse y pasar de ser una empresa de termos utilitarios a una marca de estilo de vida. Y lo ha hecho dirigiéndose a un público distinto del habitual: mujeres e influencers. “Nos hemos vuelto más jóvenes y mucho más femeninos en los dos últimos años”, declaró Terence Reilly, presidente mundial de Stanley, a Modern Retail en 2021.

Ahora, más empresas se están uniendo a la marca para obtener una parte de los beneficios. Al igual que Forever 21, Gap y Swoon lanzaron colaboraciones con “Barbie” el año pasado, los minoristas y las marcas están clamando por lanzar productos exclusivos de Stanley.

Además de la nueva colección de Target llamada “Día de San Valentín”, que incluye el ya mencionado Quencher, un pack de vasos Everyday Go de 10 onzas y un vaso Everyday Stacking Pint de 16 onzas, Target se ha asociado con Stanley para crear vasos en colores exclusivos como “Target Red” y “Restful Green”.

Starbucks lanzó su propia edición limitada de 40 oz. Stanley Quencher el miércoles. Se vendió en tiendas de Target seleccionadas, aumentando el factor de escasez. Según los medios de comunicación locales de Texas, algunos compradores hicieron cola a las 3 de la mañana para ser de los primeros en conseguirlo. En Reddit, un usuario publicó: “Trabajo en el Starbucks de Target y nuestro nuevo lanzamiento es mañana; no puedo creer que la gente ya esté haciendo cola y sólo sean las 9 de la noche”. El pasado noviembre, Starbucks lanzó un Stanley Quencher de color rojo con motivos navideños, y los clientes también hicieron cola para conseguirlo.

Olay, por su parte, unió fuerzas con Stanley en 2022 para lanzar una edición limitada del Stanley Quencher “Aventura Azul” para promocionar su nueva línea de cuidado de la piel. Incluso celebridades como la estrella del country Lainey Wilson han estrenado colecciones Stanley para atraer a sus fans.

Hoy en día, algunos de los productos más populares de Stanley son sus Quenchers, que vienen en una variedad de tamaños, colores y acabados. Gracias a ellos, el negocio de Stanley está en auge. En los últimos cuatro años, sus ingresos anuales pasaron de 70 millones de dólares a unos 750 millones, según CNBC. A principios de diciembre, las ventas de Stanley habían aumentado casi un 270% en lo que va de año en su sitio web y canales minoristas, según datos facilitados a Modern Retail.

Los que no han conseguido uno de los vasos de edición limitada están recurriendo a sitios de reventa como eBay y StockX. Hasta el jueves, los nuevos vasos Stanley x Starbucks costaban tres dígitos en eBay. Uno de ellos, con 37 pujas, alcanzó los 305 dólares al mediodía. Por su parte, StockX vendió 308 vasos Stanley x Starbucks en tres días. StockX también tiene docenas de otros estilos de Stanley. El Stanley x Lainey Wilson “Watermelon Moonshine” Quencher se vendió por última vez por $329 dólares.

Otras empresas están aprovechando la moda de los vasos. Marcas como Simple Modern, Ozark Trail, Corkcicle, Owala y Brumate tienen sus propios vasos isotérmicos de 40 onzas que se venden más baratos o casi igual que los Quencher. Hydro Flask experimentó un aumento del tráfico en su sitio web tras el lanzamiento de un nuevo vaso viajero en junio, según declaró su nuevo CEO en octubre.

Además, hay “imitaciones” de Quenchers en sitios web como Shein y Temu, donde se venden por entre $5 y $8 dólares. Five Below tiene un vaso de 40 onzas por $5,55 dólares, y Amazon y Etsy tienen productos similares a Quenchers.

Los vídeos sobre las nuevas colaboraciones de Stanley siguen teniendo éxito en TikTok. Hasta el jueves, el hashtag #StanleyTarget tenía casi 34 millones de visitas, mientras que el hashtag #StanleyCup tenía 6.700 millones.

Clay Parnell, presidente en The Parker Avery Group, dijo a Modern Retail que Stanley se ha disparado como marca, y “los ganadores atraen a los ganadores.”

“Creo que a los consumidores les atraen las cosas que ven en las redes sociales, y una colaboración de dos marcas fuertes es lo mismo”, dijo. Lainey Wilson, por ejemplo, lanzó su última colaboración con Stanley en noviembre, días después de ganar el premio a la artista del año de la Asociación de Música Country.

Cuando se ejecutan bien, las colaboraciones de edición limitada pueden ser beneficiosas para todos los implicados, desde las marcas hasta los consumidores, afirma Parnell. “La gente quiere la escasez y la exclusividad, pero lo quiere porque le gusta presumir de ello”, afirma. “Es como si se alimentaran mutuamente”.

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