Los dueños de NFT podrían convertirse en el nuevo modelo de negocio, pero otras fuentes de ingreso estarían en riesgo 

Las grandes publicaciones llevan décadas utilizando las suscripciones para identificar al subconjunto de lectores más apasionado – aquellos que están dispuestos a gastar su propio dinero para acceder a contenidos exclusivos y conectarse con otras personas con las que comparten interés por temas particulares. Pero a medida que algunos editores experimentan en el mundo de la Web3, los propietarios de NFT empiezan a ser considerados como una especie de nuevos evangelizadores. 

Mantenerlos contentos implica ofrecerles un valor tangible añadido a los cientos de miles de dólares en compras de NFT, por ejemplo acceso a eventos exclusivos, suscripciones a contenidos premium y foros para anunciantes. Pero mantener a ese selecto grupo contento podría suponer un costo para esas empresas. 

Blockworks, Playboy y Time son algunas compañias de medios de comunicación que han comenzado a crear “comunidades” a partir de las personas que han comprado sus NFTs, mientras que el emisor de criptomonedas CoinDesk está utilizando tokens de participación para recompensar a sus lectores más activos a formar parte de una especie de grupo VIP. 

Contar con un grupo de fanáticos del blockchain que estén comprometidos regularmente y sean activos llena automáticamente el embudo de potenciales compradores de NFTs para futuros negocios. Sin embargo recompensar a los propietarios de NFTs por su compra única puede tener efectos inesperados en otras fuentes de ingresos, como la venta de entradas, suscripciones y licencias de productos. 

Las comunidades se forman solas  

Blockworks – una publicación online de noticias sobre criptomoneda, creó un grupo de ‘superfans’ durante su conferencia Permissionless en mayo pasado, allí 555 dueños de entradas VIP se mantuvieron en contacto después del evento, según informó su cofundador, Jason Yanowitz. 

El equipo de Yanowitz convirtió esas entradas VIP en una colección limitada de 555 avatares de NFT llamados ‘Permies’, con un precio inicial de 1,1 ETH , unos $3.300 dólares en aquel momento, para agregar valor a sus ingresos por entradas a través de derechos de reventa. 

Esto permitió identificar a los fans de la marca que estaban dispuestos a pagar más de $1.000 por una entrada general para acceder a más fiestas y eventos exclusivos durante la conferencia, así como un pase de por vida a Permissionless mientras tuvieran el NFT. 

“Se ha formado una comunidad muy fuerte en torno a los Permies y básicamente se convirtieron en nuestros primeros evaluadores de productos”, dijo Yanowitz.  

Los dueños de los NFTs o Permies, también obtuvieron acceso a un canal privado de Discord, donde muchos ejecutivos de criptomoneda e inversionistas importantes tienden a realizar talleres de ideas antes de hacerlas públicas. Además, a los Permies se les dio acceso directo a Blockworks Research, investigaciones exclusivas que cuestan al usuario unos $2.500 al año y filtran diversas estadísticas e información sobre las criptodivisas en el mercado en una sola plataforma. 

“Los Permies son los usuarios más agresivos del producto de investigación y nos brindan mucha información. Honestamente, es como si tuviéramos un grupo de usuarios muy central, lo cual es formidable”, enfatizó Yanowitz. 

Aún falta comprobar si esta respuesta vale los casi $1,4 millones que no son aprovechados completamente cada año de lo que esos 555 propietarios de NFT habrían pagado por el acceso a Blockworks Research. Blockworks ganó $1,8 millones con la venta inicial a los Permies y un 7,5% en derechos por cada venta posterior en el mercado secundario. Pero las reventas de Permies de la semana pasada (cuatro ventas, según OpenSea) tienen un precio de venta que oscilan entre 0,6 ETH y 1,59 ETH. 

Según Yanowitz, Blockworks no tiene planes de lanzar ningún otro NFT de la colección Permies en el futuro, lo que mantendría la exclusividad de esta membresía y probablemente mantendría el precio de los Permies en el rango más alto. 

Conectar lo virtual con lo físico 

Playboy, que siempre ha defendido la exclusividad y la cultura VIP con su popular Mansión Playboy, está abriendo esas puertas con Web3 al darle a sus fans la posibilidad de comprar acceso a la propiedad utilizando el NFT “Rabbitar”. 

La compañía lanzó cerca de 12.000 NFTs de conejitas animadas en una colección exclusiva, el más costoso se vendió a 10 ETH ,unos $42.000 dólares en ese momento, según los registros de OpenSea. En total, se han realizado transacciones por valor de 2.600 ETH en ventas iniciales y secundarias de NFTs de Rabbitar por OpenSea, lo que equivale a $4 millones a hoy, y actualmente son 5.200 los propietarios de Rabbitar. En 2021, Playboy obtuvo un total de $12 millones en ingresos por NFTs, de los cuales unos $10,7 millones proceden de la colección Rabbitars, según la compañía. 

Con la compra de un Rabbitar, los propietarios del NFT pueden asistir a eventos gratuitos y exclusivos tanto en persona como en el metaverso, muy similares a los del Art Basel en Miami Beach, Florida. En consecuencia, la empresa anuló automáticamente los ingresos potenciales por entradas que normalmente podrían obtenerse de estos eventos. 

Aunque Playboy quiere conseguir que su público coleccione NFTs igual que los fans coleccionan artículos de las conejitas y sus revistas, Ben Kohn, Director Ejecutivo de PLBY Group, dijo que la creación de una comunidad a partir de estos coleccionistas también constituye una parte fundamental de la estrategia de la compañía en la Web3. No se trata únicamente de cobrar el activo digital, sino también de “qué más se puede obtener”. 

Este mes, Playboy también ha anunciado su colaboración con The Sandbox, una plataforma en el metaverso que vende inmuebles virtuales, para construir una “Meta Mansión”. Los propietarios de Rabbitar podrán visitar la mansión virtual (que cuenta con mujeres pixeladas con los icónicos trajes del conejita) y jugar e interactuar con otros dueños de NFTs, así como asistir a eventos. 

Time también ha entrado en el metaverso de The Sandbox con su TIME Square virtual, el cual le da a sus portadores de NFTs acceso a debates, eventos y proyecciones dentro del metaverso. Los dueños de los NFTs también tienen la ventaja de suscribirse a Time de manera gratuita, evitando pagar la subcripción de la revista de $4 dólares al mes o $39 al año. 

La publicación ha sido una de las compañías de medios de comunicación más activas en el espacio de los NFT, obteniendo $10 millones en utilidades únicamente con las ventas de los NFT de sus colecciones TIMEPieces.  

Los cerca de 4.000 propietarios de NFTs no son los únicos miembros de la comunidad de TIMEPieces. En general, TIMEPieces cuenta con más de 50.000 miembros en Twitter y en su canal de Discord, el cual actúa como plataforma para eventos virtuales y ofrece a los suscriptores la posibilidad de relacionarse con periodistas y editores de Time, como reconociemiento por formar parte del grupo. 

Tokens como incentivo para la suscripción 

CoinDesk sigue trabajando para crear una comunidad de suscriptores más comprometidos, pero planea hacerlo tomando el programa de recompensas por participación que construyó para sus negocios de eventos, aplicándolo al resto de su portafolio editorial. 

En junio, CoinDesk probó DESK en su conferencia estelar Consensus, la cual se desarrolló durante cuatro días en Austin, Texas. El token fue creado para recompensar a los 20.000 asistentes presenciales por asistir a los paneles, hablar con los patrocinadores e interactuar en otras actividades. Tras completar una de las más de 500 actividades, los asistentes podían escanear un código QR y recibir tokens DESK en sus monederos de criptomoneda, que luego podían utilizar durante el evento en comida, bebidas, productos y otras actividades. 

Ahora, el equipo de CoinDesk Studios, que construyó la economía de tokens internamente –encabezado por el svp Sam Ewen – quiere replicar ese modelo en todo el portafolio de productos de la publicación para conseguir que sus 1,5 millones de lectores únicos mensuales (un promedio de mayo de 2021 a mayo de 2022 según Comscore) coleccionen y también compren DESK. 

Los lectores serán recompensados con DESK después de leer artículos, escuchar podcasts, ver vídeos y más, según Ewen, quien indica que todavía están trabajando en el modelo definitivo que espera ser lanzado a finales de este año. Los propietarios de DESK tendrán acceso a eventos exclusivos, recibirán descuentos o entradas gratuitas para Consensus en 2023 y también podrán comprar NFTs en el mercado de CoinDesk con los tokens, entre otras cosas.  

“Construir este material no es barato, y francamente, se aprende muchísimo sobre su complejidad construyendo la propia economía del token. Pero estamos tratando de construir un ecosistema basado en recompensas que realmente podamos ejecutar en todo CoinDesk”, dijo Ewen, haciendo énfasis en que la inversión en construcción de tecnología debería ser productiva a largo plazo. Ewen no dio detalle sobre cuánto se ha gastado en el desarrollo del proyecto hasta la fecha, pero sí dijo que se tardó aproximadamente ocho meses en montarse. 

En Consensus, el 20% de los asistentes, unas 4.000 personas, participaron en transacciones de DESK. Si esta tasa de adopción es trasladada a los lectores de CoinDesk en Internet, se espera que unas 300.000 personas también participen en el uso del token en la presencia virtual de la editorial. 

“Nos fijamos menos en si los ingresos son positivos [o] en punto de equilibrio únicamente con DESK, y más en si creamos más utilidad, más valor y más conexión con nuestros lectores de manera que sientan que son realmente parte de la familia CoinDesk”, afirmó Ewen. 

¿Te gusta la imagen de portada? Puedes convertirte en el dueño de ella. Cada uno de los avatares de robot que aparecen en esta serie es un NFT disponible para su compra en nuestra tienda OpenSea. Todas las ganancias serán donadas a la organización sin ánimo de lucro Sandy Hook Promise. Digiday está utilizando esta entrega de NFTs para obtener experiencia de primera mano en la creación y acuñación de NFTs con el fin de conocer mejor estos activos digitales y presentar futuros informes. Conozca más sobre por qué estamos experimentando con los NFTs aquí. 

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