Las marcas de bebidas sin alcohol prueban las campañas de “Octubre Sobrio”

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Esta historia fue reportada por primera vez en Modern Retail una publicación hermana de Digiday en Español.

Conocido como el hermano menor de ‘Enero Seco’, ‘Octubre Sobrio’ se ha convertido poco a poco en un reto popular para las personas que intentan reducir su consumo de alcohol. La campaña anual “Go Sober” comenzó hace aproximadamente una década, como parte de una iniciativa de recaudación de fondos de la organización benéfica británica Macmillan Cancer Support.

Considerado el Octubre Sobrio como una antesala del Enero Seco, el reto está ganando popularidad como parte del movimiento de consumo consciente. Por ello, las marcas de bebidas sin alcohol están afinando sus mensajes en torno a la campaña anual. Esfuerzos de marketing como descuentos y promociones con el tema de Octubre Sobrio son habituales. Las empresas de esta categoría quieren aprovechar oportunidades como la de Octubre Sobrio para presentarse a nuevos clientes. Sin embargo, algunos fundadores de marcas sin alcohol no han visto tanta tracción en Octubre Sobrio y, en su lugar, atribuyen el repunte de ventas que suelen ver durante octubre al inicio del ajetreado periodo festivo.

El cofundador de Ritual Zero Proof, Marcus Sakey, afirmó que la categoría sin alcohol ha crecido de forma constante en los últimos tres años, y que campañas como Octubre Sobrio ayudan a mantener ese impulso. Desde su venta a Diageo, Ritual ha experimentado un crecimiento interanual del 100% que está siendo impulsado por el aumento de las ventas al por menor.

En la actualidad, Ritual cuenta con una campaña digital completa de pago para conmemorar el reto anual, junto con activaciones en tienda como degustaciones para clientes y descuentos con la tienda de bebidas sin alcohol Boisson. Como parte de la colaboración, Ritual Aperitif es también una de las pocas marcas que Boisson está ofreciendo en sus paquetes de Octubre Sobrio. Ritual también está organizando otros eventos pop-up, como regalar cócteles sin alcohol en bares selectos de todo el país.

Para Ritual, hasta ahora Octubre Sobrio ha supuesto un notable repunte de las ventas en el DTC de la empresa. Sakey confirmó que estas ventas proceden de una mezcla de clientes nuevos y existentes. “Lo que hacen estos momentos mediáticos es volver a ponerlo delante de la gente”, dijo Sakey sobre los retos de un mes sin beber, como Octubre Sobrio. “En los tres primeros días ya hemos subido un 35% respecto a la semana pasada, así que está resonando claramente”.

Pero al igual que las ventas de bebidas espirituosas tradicionales, Sakey afirmó que las marcas sin alcohol tienden a experimentar grandes ventas durante el periodo vacacional de octubre a diciembre. De hecho, muchas de estas empresas están posicionando ahora sus productos como acompañantes de sus homólogos alcohólicos durante las reuniones.

Este año, Gruvi, un fabricante de vino y cerveza sin alcohol fundado en 2018, no confía en el Octubre Sobrio para conseguir un gran impulso en sus ventas. La cofundadora de Gruvi, Niki Sawni, dijo a Modern Retail que Octubre Sobrio es otra oportunidad para que la marca dé a conocer sus productos. “Pero hemos ido bastante ligeros este año, después de invertir en el marketing de Sober October los últimos dos o tres años”, dijo Sawni.

En la actualidad, Gruvi vende en más de 5.000 establecimientos minoristas, incluidos Total Wines y Whole foods, y las tiendas fuera del establecimiento representan ya el 70% de su negocio. Por ello, gran parte de las campañas del Octubre Sobrio de Gruvi se están llevando a cabo en los propios canales sociales de la marca, donde ofrece un descuento del 15%.

Naturalmente, el periodo de ventas más activo de Gruvi es Enero Seco. Le sigue el mes de julio, explica Sawni, cuando los ingresos generales por bebidas se disparan debido al consumo veraniego. “El volumen suele seguir a las ventas de alcohol, que se disparan en verano y durante las vacaciones”, añade.

Octubre sobrio puede ser una estrategia de adquisición para algunas marcas, dijo Sawni. “Pero la mayoría de nuestros clientes de DTC han dejado el alcohol por completo y ya compran cajas durante todo el año”, dijo. “Así que no se ven necesariamente afectados por las campañas de Octubre Sobrio”.

La larga cola de las ventas de bebidas sin alcohol a final de año también está llegando a los minoristas especializados en estas alternativas. Courtney Balzer, directora de marketing de Boisson, coincidió en que, al margen de Dry January, las ventas de octubre, noviembre y diciembre crecen de forma constante cada año.

“El Octubre Sobrio ha ganado definitivamente popularidad a la salida del verano, con muchos consumidores que buscan ralentizar sus hábitos de consumo”, dijo, lo que a veces se extiende a las promociones del Viernes Negro del minorista. Esto es similar a un comportamiento emergente de los clientes en febrero, señaló Balzer – cuando los clientes prolongan su racha de Enero Seco que el minorista llama su campaña “Pruebe Febrero”.

Balzer señaló que, dado que muchos de estos “retos” sin alcohol aparecen ahora durante todo el año, el minorista está desarrollando campañas y calendarios de contenidos basados en el interés constante por las bebidas sin alcohol.

“Aunque seguimos adquiriendo nuevos clientes a un ritmo constante a lo largo del año, especialmente durante estos periodos de mayor afluencia”, siad Balzer. “No vemos que los clientes esperen a estas ocasiones de ‘desafío seco'”.

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