CONMEBOL explica los retos y su estrategia de marketing de cara a la Copa América 2024 en Estados Unidos

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El próximo 20 de junio rueda el balón en las canchas estadounidenses donde una vez más los fanáticos de la Copa América dirán presente, es el regreso del torneo al país, después de su paso en el centenario en 2016.
La CONMEBOL, el organismo a cargo de la competición, le encargó la tarea de la campaña publicitaria en todo el continente a la agencia creativa Findasense Americas, que según su CEO Esteban Pineda, trabaja de la mano con el equipo de marketing y los stakeholders principales, para comprender las preferencias de consumo de los hispanohablantes en los diferentes mercados.

“Nuestra estrategia se centra en personalizar los mensajes para cada audiencia, destacando la relevancia cultural y emocional del fútbol en América Latina, mientras que en Estados Unidos, buscamos aprovechar la creciente pasión y familiaridad con el deporte. Esto nos permite conectar de manera más efectiva” comenta Pineda a Digiday explicando los detalles de la campaña FEEL THE GREATNESS, que apuesta por “conectar con la audiencia estadounidense destacando la extraordinaria calidad y el talento de los jugadores que participarán en el torneo”. Una competencia donde veremos algunos de los mejores jugadores del mundo, incluido Leo Messi.

Claudia Cortázar, Gerente de Marketing de CONMEBOL y Cristina Benítez, Gerente de Comunicación Digital de la marca hablaron con Digiday sobre los desafíos que presenta para la Confederación Sudamericana de Fútbol el llevar el torneo de la Copa América a Estados Unidos y cómo planean establecer un branding que establezca un vínculo cultural efectivo con esta diversificada audiencia.

Hablemos de los grandes retos de marketing para establecer una marca como CONMEBOL en un país como EE.UU. donde la gran mayoría ve otros deportes distintos al fútbol, y cómo la Copa América se convierte en el mejor escenario para lograr ese objetivo.

Establecer la marca CONMEBOL en un país como Estados Unidos, donde el fútbol no es el deporte por principal por excelencia presenta varios desafíos desde marketing. Uno de los principales desafíos será generar awareness de la marca y el torneo, destacando su relevancia internacional y atrayendo a los aficionados de los deportes. La copa América puede convertirse en el mejor escenario para lograr este objetivo al aprovechar la emoción y el interés que genera el torneo a nivel mundial. Estrategias de promoción a través de medios de comunicación en medios tradicionales y digitales, asociación con marcas locales y eventos de activación podría aumentar la visibilidad y atractivo del torneo. Además, identificar y atacar a los nichos específicos, como las grandes comunidades inmigrantes podría ser clave para el éxito de la estrategia.

El fútbol viene ganando terreno a nivel local, muchos de los fanáticos latinos residen en los mercados donde existe más furor por el deporte, existe una estrategia de marketing y branding para la CONMEBOL en ciudades como Los Ángeles, Miami o Nueva York? 

Es así, el fútbol está ganando terreno en Estados Unidos, especialmente en las ciudades como NY, Miami o LA, donde vemos una gran presencia de fanáticos latinos y un creciente interés en el deporte. De hecho, trabajaremos mucho el vínculo cultural con esta audiencia a través de colaboraciones, eventos, etc. que reflejen la diversidad latina. Además, abordaremos estrategias de marketing digital dirigidas para conectar con la audiencia y llegar de manera efectiva a los fans. Trabajaremos de manera solida la presencia de nuestra marca, estableciendo una presencia solida en todas las ciudades sedes

En materia de anunciantes, ¿quienes patrocinan la Copa América 2024 dentro y fuera de EE.UU.?, ¿qué marcas están apostando a las transmisiones en TelevisaUnivision esta vez? ¿han visto antiguos patrocinadores regresar este año? 

Grandes Marcas globales y Regionales están apostando por la CONMEBOL Copa America 2024 USA en rubros tan diversos como el financiero, betting, bebidas, etc. Algunas de las marcas ya confirmadas son: Betano, Ab Inveb (Michelob), Mastercard, Tequila Gran Centenario. Además, esta edición de la CONMEBOL Copa America 2024 USA al igual que las anteriores se podrá ver en todo el mundo por Televisa Univisión en EEUU y Mexico, FOX en EEUU (señal anglo), Globo en Brasil, Direct TV en Sudamerica para pay TV, Caracol Tv en Colombia, AMerica TV en Perú, PT Indonesia, OPTUS en Australia y CCTV en China entre otros alrededor del mundo.

En el panorama digital, están implementando los contenidos en Inglés, Español y Portugués ¿cómo ha impactado esta estrategia al número de seguidores en redes sociales de la CONMEBOL, a las visualizaciones e interacciones, cuando segmentan sus contenidos por idioma?

El impacto en crecimiento de la audiencia ha sido muy elevado a través de los años. Hemos pasado de una audiencia digital de 2 millones de seguidores a 59 millones de seguidores. Esto hemos conseguido segmentado el contenido para estar donde están nuestros usuarios, darles el contenido que buscan y hablarlos en su propio idioma. En cuanto a la segmentación por idioma, lo hacemos en base a los equipos y selecciones que participan y también contamos con cuentas específicas por idioma.

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