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Por qué el primer tráiler de Grand Theft Auto 6 podría ser el mayor momento de marketing de los videojuegos de 2023

This editorial series examines industry trends across the media, media buying and marketing sectors as 2023 closes and the new year begins. More from the series →

Rockstar Games publicó el primer tráiler oficial del esperadísimo “Grand Theft Auto 6” el 5 de diciembre, e inmediatamente desató un frenesí de emoción en la comunidad de jugadores en línea.

Ha pasado más de una década desde que la última entrega de la popular serie “Grand Theft Auto” viera la luz en septiembre de 2013, lo que significa que la expectación por “GTA 6” lleva años creciendo. Rockstar tituló el tráiler de ayer como “Tráiler 1”, dejando claro que la compañía está preparada para lanzar una campaña de marketing masiva en el periodo previo al lanzamiento del juego en 2025. (Los representantes de Rockstar no respondieron a las solicitudes de comentarios antes de la publicación de este artículo).

He aquí por qué el lanzamiento del primer tráiler de “GTA 6” ha sido posiblemente el momento de marketing más impactante del año en la industria del videojuego, justo a tiempo para 2024.

  • Después de que una cuenta anónima de Twitter (ahora X) filtrara el tráiler 14 horas antes de lo previsto, Rockstar Games publicó un tuit en el que imploraba a los espectadores que vieran el vídeo del tráiler oficial en YouTube – y a pesar de la filtración, el tráiler explotó inmediatamente en número de espectadores. Según las métricas oficiales de Twitter, la publicación generó más de 20 millones de visualizaciones en su primera hora; en el momento de redactar este artículo, el vídeo de YouTube es el trending nº 1 de la plataforma, con 75 millones de visitas y subiendo.
  • Rockstar Games, filial de Take-Two Interactive, está dispuesta a ganar una impresionante cantidad de dinero con “GTA 6”. En conjunto, los títulos de “Grand Theft Auto” han vendido más de 400 millones de copias en todo el mundo, lo que supone unos ingresos de miles de millones de dólares. Sin embargo, el juego tendrá que vender bien para compensar su rumoreado presupuesto de producción de entre 1.000 y 2.000 millones de dólares.
  • La publicación del primer tráiler de “GTA 6” ya ha sido muy beneficiosa para Rockstar Games. Los suscriptores de YouTube de la compañía aumentaron en 1,5 millones en el día posterior a la publicación del tráiler, lo que refleja un incremento del 23% en la base general de suscriptores de la compañía, según los resultados de la web de comparación NZCasinoClub. Las decenas de millones de visitas del vídeo de YouTube podrían reportar a Rockstar cientos de miles de dólares sólo en ingresos publicitarios.

Moneda cultural

La explosiva respuesta al primer tráiler de “GTA 6” muestra cómo la marca “Grand Theft Auto” podría ser una de las propiedades intelectuales más poderosas en el ámbito de los videojuegos, o quizás incluso en el entretenimiento en su conjunto. Cada iteración del juego ha pulverizado sistemáticamente los récords de ventas y ha satisfecho a la crítica, y Rockstar se ha asegurado hábilmente de no sobrecargar a los consumidores con la IP: no hay serie de televisión de “GTA”, por ejemplo, a pesar de los recientes éxitos de las adaptaciones cinematográficas y televisivas de videojuegos.

“Grand Theft Auto” opera actualmente en una parte enrarecida del panorama del entretenimiento. Es la “Guerra de las Galaxias” o la Marvel de los juegos, y es difícil pensar en otras propiedades de juegos con el caché cultural para competir.

Potencial de ingresos por servicios en directo

En el pasado, la mayor parte de los ingresos obtenidos de los títulos de “Grand Theft Auto” procedían directamente de las ventas del propio juego. “GTA 5” se vendió por un precio estándar de 39,99 dólares en su lanzamiento, y “GTA 6” probablemente se venderá por más, dado que el coste medio de los juegos premium ha aumentado hasta algo más cercano a los 60 dólares en 2023.

Pero con “GTA 6”, Rockstar tiene muchas más oportunidades de generar ingresos adicionales más allá de la venta inicial del juego. En 2024, es probable que los juegos free-to-play sigan creciendo en popularidad, y “GTA” tiene todas las trazas de ser un juego de servicio directo de éxito.

En la llamada de Take-Two Interactive sobre las ganancias del segundo trimestre de 2024 el mes pasado, la directora financiera Lainie Goldstein señaló los productos de servicio en vivo preexistentes de “GTA”, como la moneda virtual y las membresías premium, como una fuente de crecimiento para la empresa, dejando claro que Rockstar es muy consciente del potencial de esta fuente de ingresos para “GTA 6”.

“Nuestro rendimiento refleja unos resultados mejores de lo esperado de ‘Grand Theft Auto 5’ y ‘Grand Theft Auto Online'”, afirmó Goldstein.

Una bonanza de contenidos

El canal de promoción más eficaz dentro de la comunidad de jugadores siguen siendo los influencers individuales y sus seguidores, y Rockstar Games no tendrá problemas para llegar a este público con “GTA 6”. La publicación del primer tráiler del juego tras años de relativo silencio de radio ha convertido el tráiler en una visita obligada para casi todos los streamers e influencers del espacio de los videojuegos, e incluso una búsqueda superficial de “GTA VI” en YouTube revela que nombres de primera fila como Felix “xQc” Lengyel y Kai Cenat ya han publicado sus propios vídeos dirigiendo a los espectadores de vuelta al tráiler.

“No me culpen”, dijo Cenat a sus espectadores. “Estoy viendo este vídeo 10 veces seguidas, por los 10 años que he tenido que esperar”.

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