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Cómo TikTok está utilizando los datos para convencer a las marcas de videojuegos para que gasten en la plataforma

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TikTok quiere que las marcas sepan que también es una plataforma de videojuegos.

El lunes, la popular plataforma de vídeos cortos publicó un nuevo informe de investigación, elaborado en colaboración con Newzoo, en el que se desglosa la influencia de TikTok como plataforma de marketing y descubrimiento para las marcas en el espacio de los videojuegos.

En los últimos años, la popularidad de TikTok se ha disparado dentro de la comunidad de jugadores. Los jugadores acuden en masa a la plataforma para ver contenidos de sus creadores de videojuegos favoritos, pero las conexiones de TikTok con los este nicho va más allá de este tipo de contenidos e incluyen clips de videojuegos junto a vídeos que no hacen referencia a los mismos, así como jingles virales basados en videojuegos.

Para obtener más información sobre este esfuerzo de TikTok para educar a las marcas y a los marketers acerca de su alcance dentro de la comunidad de videojuegos, Digiday habló con el director global de videojuegos y soluciones de negocio de TikTok Assaf Sagy y el director global de marketing de negocio de videojuegos Rema Vasan.

Esta conversación ha sido editada y condensada para mayor claridad.

Sobre el papel de TikTok en la comercialización de videojuegos para móviles

Rema Vasan:

“Realmente estamos pensando en ello como PC/consola, y luego móvil para seguir. Así que, en realidad, hay más por venir en el espacio móvil, porque vemos a ambos como sub-verticales muy importantes del videojuego. Definitivamente le mantendremos informado, pero hay más por venir en el frente móvil muy, muy pronto.”

Digiday:

TikTok es una plataforma nativa para móviles, y ya es un semillero de contenidos de videojuegos para móviles de títulos populares como “Subway Surfers” y “Temple Run”. Aunque todos los principales desarrolladores de juegos para PC y consolas mantienen una presencia en TikTok, el nivel de contenido de videojuegos premium en la plataforma aún no ha llegado a igualar la avalancha de videojuegos para móviles que se muestran regularmente en los vídeos de TikTok. Así que, aunque está claro que habrá más en el frente móvil, tiene sentido que TikTok haya centrado su último informe en el mercado de PC y consolas, con vistas a ampliar la presencia de la plataforma en estos sectores.

“Para complementar lo que dice Rema, muchos de los lanzamientos para PC y consolas están llegando en el cuarto trimestre – esto está ocurriendo ahora mismo, y la gente paga por ellos”, dijo Sagy. “Los lanzamientos para móviles suelen llegar en los otros tres trimestres del año, y por eso lo programamos así”.

Sobre cómo la audiencia de TikTok puede traducirse en un mayor número de jugadores para un videojuego

Assaf Sagy:

“Si usted mira a través de múltiples categorías, todo el camino desde feta a Sky High Mascara, o cualquier otro producto que se convirtió en una tendencia en TikTok, se puede ver un efecto de rueda volante, donde la gente ve el contenido, compran el producto, graban contenido o crear su propio video de entretenimiento, y luego otras personas se exponen, y lo impulsa. Creo que cualquier cosa que supere, digamos, los 50 millones va a tener un impacto económico significativo.

No lo hemos codificado de manera uniforme, pero cuando las empresas de juegos nos preguntan “¿cuál es el primer paso?”, el primer paso son 50 millones. Pero no es inaudito llegar a los 30.000 millones, como lo que vimos con ‘Subway Surfers’ 10 años después de su lanzamiento, donde se convirtió en el juego más descargado de la tienda. Así que cuando llegas a los 30.000 millones, eres el número uno de tu categoría”.

Digiday:

A propósito de los comentarios de Sagy, es difícil negar que un repunte en el número de espectadores de TikTok conlleva un aumento de las descargas para los desarrolladores de videojuegos, aunque es posible que la plataforma aún no esté preparada para establecer una correlación clara y explícita entre ambos. En el mundo del marketing de videojuegos, los datos son los reyes, así que puede que no sea mala idea que TikTok indague más en este ámbito si quiere seguir convenciendo a las marcas de videojuegos para que gasten en la plataforma.

Sobre el potencial del marketing de videojuegos en los jingles de TikTok:

Assaf Sagy:

“No es fácil crear un jingle o algo que se ponga de moda, es más arte que ciencia. Pero si eres capaz de portar sonidos de forma integral, estamos viendo que las empresas de juegos con más éxito que están construyendo una presencia orgánica, o incluso de pago, son las que escuchan las tendencias sonoras a diario. Y siempre que algo está despegando, están creando su propio giro con ese sonido para su videojuego, y esto está generando resultados masivos, porque los usuarios están súper emocionados de saber que su compañía de juegos favorita está participando. Así que es muy difícil crear ese unicornio, pero no muy difícil aprovechar las tendencias y comercializar tu juego.”

Digiday:

Aunque crear un sonido TikTok viral puede ser como capturar un rayo en una botella, es cierto que la viralidad de TikTok es una forma poderosa para que las empresas de juegos adquieran nuevos usuarios. En febrero, Digiday entrevistó a los desarrolladores del juego para móviles “Dumb Ways to Die” sobre el reciente momento viral de su juego en TikTok. En aquel momento, la cuenta oficial del juego tenía alrededor de 1,6 millones de seguidores. Tan sólo ocho meses después, la cuenta cuenta ahora con más de 6 millones de seguidores.

Sobre el poder de marketing de TikTok para las marcas no endémicas que buscan llegar a los jugadores

Rema Vasan:

El juego en TikTok es obviamente muy relevante para las marcas de juegos, pero también es increíblemente relevante para las marcas no relacionadas con el juego que buscan llegar a esta comunidad tan comprometida. Aparte de las visitas, sabemos que el 50% de nuestros usuarios activos diarios ven contenidos de juegos. Se trata de un público bastante amplio, ¿verdad? Así que estamos viendo cómo más marcas se inclinan por este espacio.

Así pues, diré tres puntos clave. La primera es que la comunidad de jugadores es su comunidad, sea usted una marca de juegos o no, porque ya no es un público de nicho. El segundo punto clave es que, debido a que TikTok es el lugar donde la cultura del juego y el entretenimiento chocan, está creando este entorno realmente único, y formas únicas de comprometerse con esta audiencia de juegos. Y lo tercero es que estamos viendo que las marcas ya se están asomando y encontrando el éxito.”

Digiday:

El reciente informe sobre juegos de TikTok se centró en gran medida en el potencial de marketing de la plataforma para los desarrolladores de juegos y otras marcas de juegos endémicos. Sin embargo, de la conversación con Vasan y Sagy se desprende que convencer a las marcas no endémicas para que abran sus presupuestos a la plataforma es algo muy prioritario para los responsables de TikTok. Para ilustrar el potencial de marketing de TikTok para las marcas no endémicas, Vasan destacó una reciente asociación con DoorDash, que utilizó TikTok a principios de este año para promocionar su evento “Batalla de las Marcas” en “Fortnite”.

“Recurrieron a TikTok para reforzar realmente la audiencia y el compromiso en torno a esto, y superaron los objetivos de impresiones, tasa de clics y tasa de compromiso”, dijo Vasan.

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