Cómo afrontan CES los veteranos del sector

Lauren Wetzel, Directora de Operaciones de InfoSum, afirma que es importante trazar un plan y ceñirse a él. Deshágace del síndrome FOMO (Fear of Missing Out) , porque al fin y al cabo no se trata de las fiestas a las que va, sino de progresar en sus objetivos empresariales”, dice Wetzel. Resista las ganas de tomarse otra copa y concéntrese en lo que quiere conseguir, con quién tiene que reunirse y dónde tiene que estar para lograrlo. Recuerde que debe tener objetivos críticos al entrar si quiere obtener resultados clave al salir, añadió.

Todd Cochrane, CEO de Blubrry y veterano de la CES desde 2005, conoce el procedimiento: La preparación es la clave. Consulte la guía del recinto, elija los expositores que no debe perderse y planifique su visita. ¿Peces gordos? Atrápelos en los últimos días, más tranquilos. ¿La rutina de Cochrane? Levantarse a las 6 de la mañana, celebrar la primera reunión a las 8, terminar sobre las 9 de la noche y salir de fiesta. ¿Se acuesta? A la 1 de la madrugada, con suerte. Su mantra de supervivencia: hidratarse, dormir cuando pueda y prepararse: son cuatro o cinco días de carrera, no de paseo.

Gloria Kolb, Directora General de Elitone, va al grano para los ejecutivos del CES: Lo primero es lo básico. Explore la sala de exposiciones con ojo avizor: empiece por el mapa de expositores y enfóquese en su categoría. Los stands afines suelen ser vecinos. Y un consejo profesional: haga fotos de los stands que le llamen la atención. ¿No puede volver? No se preocupe. Esas fotos son su boleto para hacer un seguimiento en línea más tarde. “Sea inteligente y estratégico”.

Steve Bagdasarian, director comercial de ComScore, conoce el juego: en CES, como en Cannes, la claridad es el rey. No se disperse intentando verlo todo. En su lugar, concéntrese en “uno o dos” objetivos principales que conquistar en CES. Manténgase alerta y evite el caos, desde los perros robot hasta el frenesí de las startups en los vestíbulos. No pierda de vista el premio y evite la confusión.

En el hotel Aria es donde está la acción, sobre todo si le interesan los medios de comunicación y la tecnología publicitaria, explica Marisa Nelson, Directora Ejecutiva de Marketing y Comunicación de Equativ, proveedor de tecnología publicitaria. Los bares del vestíbulo son joyas ocultas para toparse con gente del sector, lo que le ayudará a establecer contactos y hacer nuevos amigos mientras toma algo y come.

Manténgase hidratado

Venza la sed del desierto sin gastar un dineral. Kevin Gentzel, director comercial y de crecimiento de Newsweek, nos da un truco para hidratarse: Saltarse el robo de $10 dólares que le cobran por la botella de agua en el casino. En su lugar, vaya a la tienda que hay junto al Cosmopolitan y consiga una caja de agua al registrarte, ahorre mucho y manténgase hidratado como un profesional.

Lleve zapatos cómodos

En el CES, la comodidad es lo más importante, sobre todo para los pies. Kevin Gentzel lo tiene claro: las largas jornadas de trabajo requieren una cosa: zapatillas deportivas. Olvídese del calzado formal; cuando llega la hora de ir al CES, son las zapatillas deportivas las que mandan.

Preste atención a los atajos

Jaan Janes, vicepresidente de asociaciones con editores de PubMatic, tiene un consejo para los novatos en el CES: dominar los atajos. Saltarse los largos rodeos: utilizar la escalera junto al hotel Vdara para desplazarse entre los hoteles Aria y Cosmopolitan. Olvídese del laberinto de pasillos del Strip; esta ruta es la vía rápida para moverse.

No llegue a la cima demasiado pronto

Marla Newman, vicepresidenta de ventas de Raptive, nos cuenta la verdad sobre el CES: no abarrote su agenda. ¿Desde el amanecer hasta el anochecer, reuniones seguidas? Grave error. Navegue con inteligencia: desde Aria al Cosmopolitan, se puede tardar. Deje tiempo para los encuentros fortuitos y los momentos de networking. Recuerde que las mejores conexiones en el CES suelen producirse sobre la marcha.

El CES es un torbellino desde el primer momento, y es fácil contagiarse de FOMO, dice Jordan Bitterman, CMO de TripleLife. Su clave para conquistar el CES es sencilla: Dejar espacio en su agenda. La magia se produce en esos momentos libres después de las reuniones o durante los encuentros fortuitos en el pasillo. Este enfoque es crucial por dos razones: En primer lugar, en nuestro mundo dominado por el zoom, las conexiones cara a cara son oro. No se apresure, saboree estos encuentros. En segundo lugar, la innovación no es un reloj. Un ejemplo: el concepto New Fronts nació de una charla informal que tuve en el CES hace años. No llene su día. Deje espacio para esos momentos espontáneos que despiertan ideas”.

Descargue las aplicaciones

Maggie O’Neill, jefa de atención al cliente de Peppercomm, sabe que el Strip de Las Vegas puede ser un laberinto, incluso para los publicistas más ‘cool’. Su arma secreta son las aplicaciones. Piense en ellas como sus códigos de trucos CES para cada desafío. La aplicación CES es una mina de oro, dice, pero no hay que pasar por alto salvavidas como Uber, Lyft y OpenTable. Cuando los taxis y las mesas escasean, estas aplicaciones son su vía rápida para navegar sin problemas.

No olvide el seguimiento

Una vez pasada la locura del CES, no sea esa persona que se olvida de hacer un seguimiento, dice Nelson, de Equativ. Envíe un mensaje a quienes conoció mientras el recuerdo aún esté fresco y consolide esas relaciones rápidamente.