Sravya Adusumilli, fundadora de Mango People: “Lanzar la marca fue lo más difícil

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Esta historia fue reportada por primera vez en Glossy, una publicación hermana de Digiday en Español.

Sravya Adusumilli, la fundadora de Mango People, nunca pensó que se convertiría en fundadora de una marca de maquillaje. Pero, después de pasar su carrera académica en un laboratorio de química, descubrió que prefería ser empresaria.

Mango People es la primera marca de maquillaje de inspiración ayurvédica de Sephora, que se vende a través de Sephora.com. Los productos de Mango People incluyen una barra bronceadora, una barra iluminadora y una barra múltiple para aplicar en mejillas, labios y ojos. Tras sentirse insatisfecha con las barras de labios que utilizaba, Adusumilli desarrolló la marca hacia 2017, mientras estudiaba ingeniería química en la universidad. Tras una serie de experimentos, que incluyeron teñir accidentalmente de rosa la cocina de su madre, Adusumilli creó finalmente el Multi-Stick, que se vende por 27 dólares.

“Siendo una estudiante universitaria arruinada, apenas podía permitirme como comprar un producto de maquillaje, por no hablar de varios”, dijo Adusumilli. “Así surgió la idea del Multi-Stick; me centré en tener ingredientes seguros para los ojos, las mejillas y los labios. Y todo lo que necesitas son cinco minutos para parecer arreglada, que es todo lo que tenía en ese momento”.

El ingrediente estrella, la manteca de mango, ayudó a inspirar el nombre, al igual que la popularidad de los países del sur de Asia, muchos de los cuales practican el ayurveda. El ayurveda es un sistema de medicina alternativa con raíces históricas en el subcontinente indio. Las terapias más populares incluyen el yoga y los aceites terapéuticos e ingredientes como la ashwagandha, el jengibre y la cúrcuma.

Adusumilli se unió al podcast Glossy Beauty para hablar de cómo creó la marca, de cómo su formación en ingeniería química es una ventaja para el espíritu empresarial y de lo que significa ser la primera marca de maquillaje ayurvédico en Sephora.

A continuación encontrará extractos de la conversación, que han sido condensados para mayor claridad.

Hacer despegar la marca

“Lanzar la marca en sí fue la parte más difícil. Después de graduarme, pasé un año entero intentando hacer el diseño de la página web, la marca y pensar en el envase. Por aquel entonces era bastante joven y no tenía mucho dinero ni recursos. Me resultó más fácil aprender a hacer estas cosas que contratar a alguien porque, por desgracia, no disponía de ese presupuesto. Gracias a Dios por todas las tecnologías que tenemos hoy en día porque es casi llave en mano. Entonces, en septiembre de 2020, lanzamos la marca”.

Aprendizajes del programa Incubadora de Sephora

“Tuvimos el honor de estar en el programa el año pasado, en 2022. Presenté mi candidatura en noviembre de 2021. Me enteré del programa a través de las redes sociales de Sephora. Fue un proceso duro. Creo que tuvieron miles de solicitudes y sólo seleccionaron a unas pocas marcas. Fue un programa increíble. Fui un poco escéptica porque muchas veces se ven cosas por simbolismo; sólo están ahí para el marketing.

Pero con Sephora, todos y cada uno de los miembros del equipo se preocupaban de verdad por las marcas y trataban de apoyarnos en cada paso del camino, incluso con nuestro lanzamiento. Recuerdo que nuestras conversaciones iniciales [sobre el lanzamiento como Sephora] fueron: ‘Cuando lances en Sephora, estas son las cosas que tienes que tener en cuenta’. Y pronto se convirtieron en: ‘Si se lanza en Sephora, estas son algunas cosas que tiene que tener en cuenta’. Pero más tarde -a los pocos meses de empezar el programa- se convirtió [de nuevo] en: ‘Cuando te lances en Sephora’. Han estado ahí en cada paso del camino para ayudarnos a llegar hasta aquí.

Nunca antes habíamos tenido una asociación con un minorista. El programa hablaba de lo que supone asociarse con Sephora. [Cubrió] cosas sencillas como el software de gestión de inventario y la configuración del intercambio electrónico de datos, así como la forma en que se realizan [los pedidos de compra], cómo se entregan las cosas, qué tipo de marketing necesitas y qué tipo de cifras [de ventas] esperan.”

Recaudación de fondos como marca independiente

“Hemos tenido la suerte de ser rentables desde el tercer mes porque invertimos muy poco dinero inicialmente. Nuestro crecimiento ha sido completamente orgánico, así que no tuvimos que gastar tanto en anuncios. Tenemos un flujo de caja muy saludable y no necesitamos recaudar dinero. Mi plan actual es centrarme en el lanzamiento en Sephora durante los próximos meses y convertirlo en una asociación de gran éxito y, con suerte, aprender lo que tengo que hacer o lo que tenemos que hacer para conseguir un lanzamiento en tienda.

Será entonces cuando necesitemos esa inyección de capital, y buscaré la recaudación de fondos. Creo que eso [es cuando] será un lanzamiento mucho más fácil para mí, en lugar de la recaudación de fondos en este momento.”

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