Las marcas se preparan para la temporada de festivales con activaciones en Coachella y Stagecoach

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Esta historia fue reportada por primera vez en Modern Retail una publicación hermana de Digiday en Español.

Es temporada de festivales de música y las marcas quieren participar.

Este año, muchas marcas emergentes tienen previsto instalarse en festivales de todo el país, desde el Coachella Valley Music and Arts Festival hasta el Stagecoach o el Rolling Loud. Coachella, con una media de 125.000 asistentes diarios, es uno de los eventos más populares en cuanto a oportunidades de patrocinio. Marcas de moda como Free People, H&M y Forever 21 también colaboran lanzando una colección de ropa de festival, muchas de las cuales ya están disponibles en sus sitios web.

Abril en particular será un gran mes para muchas de estas activaciones. Este año, Coachella se celebra los fines de semana del 12 y el 21 de abril en Indio (California). El fin de semana del 26 de abril se celebra Stagecoach en el mismo lugar.

La marca de ropa western Tecovas es una de las marcas que patrocinará Stagecoach. Tecovas, conocida por sus botas vaqueras, instalará un bar de botas junto a obras de arte por encargo. Según la marca, Tecovas será el “primer socio oficial de botas con Stagecoach”.

Tecovas también ha puesto en marcha un sorteo para la diligencia, en el que el ganador recibirá dos pases de entrada general, dos pares de botas y $2.000 dólares en viajes y alojamiento.

Robyn Wedgeworth, director senior de asociaciones de Tecovas, dijo a Modern Retail que festivales como Stagecoach son una parte importante de la estrategia de marketing de la marca este año. La gente ya está llevando sus Tecovas a los festivales, dijo, “Así que hay una gran oportunidad de ventas, y estamos ansiosos por conectar con ellos a medida que se preparan para el festival y en el sitio en el recinto del festival.”

Algunos de los artistas que actúan en Stagecoach también están afiliados a la marca, ya sea como socios influyentes o embajadores. “Estamos regalando botas a los artistas, así que esperamos ver botas en los pies de muchos de los músicos”.

La personalización será el centro de atención, dijo Wedgeworth. Tecovas ofrece bebidas gratuitas, koozies y lustra botas gratis como parte de sus servicios en la tienda. Los visitantes pueden comprar botas in situ o personalizar sus artículos Tecovas con la marca y adornos. La activación de Stagecoach se produce cuando Tecovas planea abrir su primera tienda en el noreste y dos en California, entre otros lugares.

Wedgeworth dijo que Stagecoach ofrece a Tecovas la oportunidad de conocer a clientes potenciales de todo el país. “Para nosotros, el éxito radica en el crecimiento del tráfico omnicanal, la captación de clientes, el aumento de los seguidores en las redes sociales y, con suerte, la conversión”, afirma.

El recinto del festival es también un lugar privilegiado para las marcas de bebidas, que quieren mantener hidratados a los asistentes entre concierto y concierto. Una de las empresas de bebidas que ha aumentado su presencia en los festivales es la marca de hidratación Liquid I.V., que copatrocina el Neon Carnival junto con el tequila Patrón y Levi’s. Liquid I.V. ha ayudado a patrocinar Neon durante los últimos años, y este evento contará con dos nuevos sabores de Liquid I.V. para que los invitados los prueben.

La marca de té helado Saint James está presente en Coachella desde abril de 2022, cuando debutó con una celebración en el Soho Desert House.

Además de vallas publicitarias y anuncios en vehículos de transporte compartido, este año Saint James vuelve a Coachella con varios eventos y salones. La marca es el patrocinador exclusivo de té de los alojamientos de la firma de moda Guess, a la que suministra bolsas de regalo y máquinas de granizados de la marca en cada casa. Saint James organizará otras degustaciones en los alrededores de la propiedad.

Saint James también patrocinará varios eventos y zonas lounge durante el segundo fin de semana. Entre ellos, una fiesta en la piscina y una suite de regalos en colaboración con True Religion y el Palm Tree Crew Golf Classic con el DJ invitado Kygo. Saint James será también este año el patrocinador oficial de té helado de Stagecoach.

Brad Neumann, CEO de Saint James, ha declarado que la estrategia de la empresa “desde el primer día ha sido siempre invertir primero en la marca y en el marketing experiencial, sabiendo que la distribución llegaría, razón por la cual nos lanzamos en Coachella”.

Neumann señaló que el enfoque de patrocinio de eventos de la empresa se centra en dar a conocer su distribución minorista. En este caso, el sur de California es un mercado importante para la empresa, ya que la marca se vende en minoristas regionales como Vons y Erewhon. “No vamos a patrocinar o apoyar un evento a menos que tengamos una llamada directa a la acción con un minorista”, dijo Neumann. “Cada vez que activemos o tengamos uno de estos eventos, van a conocer los minoristas más cercanos donde vendemos nuestros productos y recibirán un cupón para unirlo todo”.

Neumann dijo que la forma en que Saint James intenta medir el éxito de estas activaciones depende del tipo de patrocinio. Por ejemplo, en Stagecoach, la marca se venderá en todos los puestos de venta durante el fin de semana. Así, la marca hará un seguimiento del ROI en términos de ventas netas de los productos vendidos, además de las impresiones y muestras por tapa que haya podido conseguir a través de las activaciones.

Pero, a medida que estos eventos se llenan de salones patrocinados, las marcas se dan cuenta de que necesitan asociaciones más exclusivas para destacar.

Por ejemplo, en los dos últimos años, Gopuff ha instalado microcentros de distribución en festivales de música como Electric Daisy y Rolling Loud en colaboración con Live Nation. Según la empresa, los asistentes a los festivales hacen pedidos de última hora, como hielo, aperitivos y productos exclusivos.

Remedy Place, conocido por sus centros de bienestar, lleva varios años haciendo la ronda de festivales, desde el Festival de Cannes hasta Art Basel. Entre un mar de pop-ups de marca y patrocinios, su fundador y CEO, Jonathan Leary, afirma que las activaciones de la empresa suelen “destacar en estos eventos porque son diferentes”.

Remedy Place suele organizar fiestas de un día centradas en el bienestar, que incluyen cosas como salas de inyección intravenosa, meditaciones con baños de sonido y clases de baños de hielo. Leary dice que a la activación de Remedy Place de 2022 asistieron 1.000 invitados, e incluso hubo colas más largas que en los bares.

“La gente busca nuevas experiencias que les hagan sentirse bien y no les impidan disfrutar de su vida social… Todos salimos ganando”, afirma Leary.

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