La NFL espera que los influencers de la Generación Z convenzan a la gente a suscribirse al NFL Sunday Ticket

La NFL está ampliando sus esfuerzos de marketing de influencers para atraer al público más joven, que está pasando de prestar atención al fútbol americano por televisión a los servicios de streaming y las redes sociales para seguir el partido. La renovada estrategia de la NFL centrada en los jóvenes, lanzada hace meses, busca posicionar a los creadores de contenidos como una parte importante de la experiencia de ver la NFL.

YouTube pagó a la influencer Lisa Nguyen, que cuenta con más de cuatro millones de suscriptores en YouTube, y a Katie Feeney, creadora de contenidos e influencer de estilo de vida con más de 3,2 millones de suscriptores en YouTube y 7 millones de seguidores en TikTok, para que acudieran al Draft en persona para captar imágenes y promocionar el NFL Sunday Ticket en sus plataformas de medios sociales. Nota del editor: la NFL cubrió el viaje y el alojamiento de esta reportera de Digiday para asistir al Draft.

Angela Courtin, vicepresidenta de la división de marketing de YouTube, declaró que la marca destinará gasto publicitario a YouTube, Twitter, la aplicación Reddit, Instagram y TikTok. Además, YouTube aumentará su gasto en marketing en las semanas previas a la temporada 2023-2024 de la NFL, aunque Courtin no precisó en cuánto.

“Nuestro objetivo en nuestra asociación con la NFL es aprovechar todo lo que tenemos en nuestro arsenal para asegurarnos de que la gente entiende dónde y cómo conseguir la suscripción, así como para luego construir una comunidad de fans en YouTube o aumentar el número de fans en YouTube”, dijo Courtin.

YouTube puede verse como una forma de conseguir que los espectadores se suscriban en última instancia al Sunday Ticket, que cuesta 249 dólares al año.

“No es, en nuestra mente, realmente una especie de transacción a corto plazo y los suscriptores son importantes, pero se trata realmente de esa relación más profunda que vamos a seguir construyendo con estos aficionados, especialmente los más jóvenes”, dijo Jon Cruz, director y jefe global de asociaciones deportivas de YouTube.

Según Statista, una plataforma de análisis analítico, se espera que el mercado de influencers y creadores de contenidos crezca hasta alcanzar una cifra estimada de 16.400 millones de dólares a finales de 2022. Además, el Informe sobre el Estado de la Audiencia de Samba TV mostró que el 65% de los consumidores de la Generación Z no tienen una suscripción a la televisión por cable o satélite ni ven la televisión a través de esos medios, y que la Generación Z es la menos propensa a tener una suscripción a la televisión por cable o satélite.

La NFL se ha centrado en aumentar la distribución digital de sus partidos, según Blake Stuchin, vicepresidente de desarrollo de negocio de medios digitales de la NFL. El acuerdo entre YouTube y la NFL “fue un acuerdo estratégico con el objetivo principal de proporcionar a nuestros aficionados un mayor acceso a este producto premium”, dijo.

El uso del marketing de influencers puede ayudar a una marca a llegar a la “voz y la vibración” de un creador en particular, dijo Danny Pomerantz, líder de la práctica de medios y entretenimiento en Prophet, una consultora de estrategias de crecimiento. Señaló que estos creadores podrían ayudar a la NFL a “refrescar su envejecida base de fans”.

Las historias de Instagram, las publicaciones en TikTok e Instagram y las descripciones de YouTube de Nguyen y Feeny incluían enlaces para suscribirse al Sunday Ticket como parte de la asociación, junto con un descuento de 100 dólares del NFL Sunday Ticket. No estaba claro cuántas inscripciones generaron sus posts.

A Feeny siempre le han gustado los deportes y la NFL y, en un momento dado, fue el primer corresponsal de la NFL en las redes sociales para los Washington Commanders. En su post, entrevistó a prospectos del Draft y también hizo un recorrido entre bastidores del Draft de la NFL.

Nguyen destacó los negocios locales para mostrar los restaurantes de la zona que se podían probar, a la vez que corría la voz sobre el NFL Sunday Ticket. “Ellos [la NFL] son muy expresivos a la hora de dejarme grabar contenidos que sean auténticos para mi marca y mi audiencia y ahora que YouTube es el nuevo hogar del pase dominical de la NFL, es mi trabajo anunciarlo y hacérselo saber a la gente”, dijo Nguyen.