La línea de cuidado de mascotas de Snoop Dogg entra en Petco, PetSmart y Kohl’s

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Esta historia fue reportada por primera vez en Modern Retail una publicación hermana de Digiday en Español.

Aparte de su carrera como rapero, Snoop Dogg se ha convertido en los últimos años en una especie de empresario en serie. Sus marcas incluyen la ginebra Indoggo, la marca de cannabis Leafs By Snoop, los cereales Snoop en colaboración con Post y una línea de vinos que lanzará en 2020 en asociación con el vinicultor 19 Crimes. A continuación, Snoop Dogg quiere dominar la categoría de mascotas, en constante expansión, con su última aventura, Snoop Doggie Doggs.

Tras lanzarse en su propio sitio web y en Amazon a finales de 2022, la marca entra este mes en minoristas como Petco, PetSmart y Kohl’s. La línea consta actualmente de ropa para perros, juguetes y accesorios como arneses, gorros y cuencos para comida. La línea para mascotas ya se encuentra en cadenas locales como Healthy Spot y Pet Supplies Plus, y también se vende a tiendas independientes a través de Faire y Wholesale Pet. Aunque la categoría de mascotas sigue creciendo, existen vientos en contra a los que se enfrentan las nuevas marcas de mascotas, como la reducción del gasto en artículos no discrecionales. Pero según la empresa, un fundador famoso y unos diseños llamativos están ayudando a diferenciar sus piezas en medio de un campo abarrotado.

Snoop Doggie Doggs se basa sin duda en el atractivo del propio Snoop Dogg, afirma April Guidone, COO de SMAC Entertainment, la agencia de talentos que ayudó a lanzar la marca en asociación con el fabricante Little Earth Productions. Como padre de mascotas desde hace mucho tiempo, Snoop Dogg cuida actualmente de 11 perros y dos gatos.

“La línea es para los fans de Snoop y de su estilo, y traspasa generaciones con su público”, dijo Guidone. Incluye varias colecciones como la blinged out “Off The Chain”, la rosa “Boss Lady” y “Throw a Dogg a Bone”.

“Todo es un poco extra, así que creemos que será diferente de lo que hay allá afuera”, dijo Ava DeMarco, cofundadora y directora ejecutiva de Little Earth Productions, que ayudó a crear y producir la línea. Por ejemplo, el cuenco para mascotas es dorado y pesado, y lleva cadenas, y las camisetas deportivas llevan cristales. “Las piezas están bien hechas, pero también son muy divertidas para que la gente se las ponga a sus mascotas y publique fotos de ellas”, dijo.

DeMarco añadió que el lanzamiento en Amazon fue para hacer “un chapoteo inicial exclusivo”. Dijo que los productos han “tenido una gran respuesta” en los últimos seis meses. Aunque la empresa no compartió las cifras exactas de ventas, este mes Snoop Doggie Doggs experimentó un crecimiento de las ventas en línea del 450% en comparación con la fase de lanzamiento a lo largo de noviembre y diciembre pasados.

DeMarco dijo que la capacidad de la marca para asegurar múltiples lanzamientos minoristas simultáneamente se vio favorecida por las relaciones existentes de Little Earth con los minoristas. La empresa trabaja con grandes cadenas para suministrar artículos deportivos con licencia en asociación con ligas como la NFL, la NHL y la MLB. “Conocen nuestro historial con estas otras marcas”, dijo DeMarco.

El propio Snoop Dogg es una importante apuesta de marketing, sobre todo en plataformas de medios sociales como Instagram y TikTok, donde colectivamente tiene más de 100 millones de seguidores. Algunos de los minoristas presentarán promociones y expositores en las tiendas con motivo del lanzamiento de la línea. Los eventos en persona para crear expectación también son una parte importante del marketing. Recientemente, la esposa de Snoop Dogg y empresaria, Shante Broadus, apareció en un evento de Pet Health con los perros de la pareja. “Snoop también tiene muchos amigos famosos que tienen mascotas, así que estamos haciendo muchos regalos de influencers”, dijo Guidone.

DeMarco dijo que la marca tiene una estrategia de merchandising a dos niveles, orientada tanto a los compradores en tienda como a los de Internet. Por ejemplo, dijo, las SKU de tienda física se inclinan más hacia las compras impulsivas. La ropa de Snoop Doggie Doggs se ajusta hasta una talla de “perro grande”, con precios que oscilan entre los 14,99 y los 99,99 dólares. “En línea es donde verá más artículos de gama alta, como el cuenco dorado que se vende al por menor por 75 dólares”, explicó. Little Earth también ha creado algunas piezas exclusivas para minoristas selectos, como una bandana para perros que sólo se vende en Kohl’s.

En estos momentos, las marcas de mascotas que no venden comida tienen que esforzarse más para destacar. Brad Jashinsky, analista director de la práctica de marketing de la firma de investigación Gartner, afirmó que, a pesar de cierta suavización, los productos para mascotas siguen creciendo, sobre todo en productos esenciales como la comida y los servicios sanitarios.

Jashinsky señaló que tanto Petco como Chewy experimentaron aumentos de ventas netas interanuales durante el primer trimestre de este año. Sin embargo, los padres de mascotas se han retraído en productos no consumibles, como ropa y accesorios, mientras que siguen comprando las marcas de alimentos a las que sus mascotas se han acostumbrado.

Añadió que, aunque esta categoría se enfrenta a retos relacionados con la inflación, hay algunos puntos brillantes, como la creciente tendencia de los disfraces de Halloween para mascotas. “Por ello, los minoristas buscan renovar continuamente sus pasillos de productos no discrecionales para fomentar la compra por impulso”, afirmó Jashinsky. “Ahí es donde colaboraciones como la línea ‘Stranger Things’ de Petsmart o una marca impulsada por famosos como la de Snoop Dogg pueden tener ventaja”.

DeMarco dijo que Snoop Doggie Doggs se está posicionando como una marca novedosa y regalable, lo que, según ella, ayudará a diferenciarla, especialmente durante la temporada navideña de fin de año. “Tendremos muchos artículos nuevos que entusiasmarán a los padres de mascotas en los próximos meses”, afirmó.

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