Stanley se está convirtiendo en una marca de accesorios

La gente hace fila con horas de antelación para conseguir los colores de edición limitada que Stanley ha lanzado en colaboración con socios minoristas como Target y Starbucks, mientras que los vídeos de mujeres decorando sus vasos Stanley se han apoderado de TikTok, donde hay más de 82.000 publicaciones que utilizan #StanleyTumbler. Según CNBC, Stanley ingresó $73 millones de dólares en ventas en 2019. El año pasado, se proyectó que la compañía hiciera $750 millones de dólares en ventas, lo que subraya cómo la popularidad de la marca se ha disparado.

En virtud del hecho de que sus vasos virales son ahora un símbolo de estatus, Stanley se ha convertido en una marca de accesorios. Pero ahora, Stanley se está volcando más con el lanzamiento de bolsos, que la marca presentó a mediados de abril y obtuvo una lista de espera de unas 50.000 personas en su primera semana y media en el mercado.

En una entrevista concedida a Modern Retail, el presidente de Stanley, Matt Navarro, declaró que la marca aún estaba “explorando cómo podrían ser los futuros lanzamientos de productos” para su nueva línea de bolsos. Pero, dijo que en los últimos años, el crecimiento de Stanley ha dado lugar a una base de clientes más joven y diversa que “tiene un gran aprecio por el estilo, el diseño y el color “. A su vez, Stanley busca diseñar más productos pensando en ese cliente.

“El consumidor de hoy [va] con llaves, teléfono, cartera y Stanley cuando sale de casa”, dijo Navarro. “Estamos muy, muy orgullosos de ello. Y el reto que esto nos plantea es: ¿Cómo podemos seguir ofreciendo a los consumidores productos que les gusten y reconozcan sin dejar de ser innovadores y novedosos?”.

Stanley, fundada en 1913, empezó vendiendo productos duraderos que los obreros podían llevar consigo al trabajo. Esto incluía no sólo vasos viajeros, sino también fiambreras de acero inoxidable. Pero la nueva línea de bolsos -llamada All-Day Collection- es la primera incursión de Stanley en los artículos blandos.

La línea consta actualmente de tres artículos, entre ellos un mini cooler y un cooler de mochila. Las neveras y los vasos van de la mano, y muchos de los competidores de Stanley, como Simple Modern e Hydro Flask, tienen productos similares. Yeti siguió la trayectoria opuesta, lanzándose primero con neveras antes de entrar en el mercado de los vasos viajeros y productos similares.

La otra novedad de la colección All-Day es el Quencher Carry-All, que demuestra hasta qué punto los vasos de acero inoxidable Stanley se han convertido en un objeto de moda. Fabricada para adaptarse a la Quencher de 40 onzas de Stanley, la Carry-All está diseñada para que alguien pueda colgarse su Stanely de la cadera, en lugar de guardarla discretamente en una bolsa o un cooler. También tiene bolsillos para guardar la cartera, el teléfono y las llaves.

“Dado que nuestro Quencher se ha hecho muy viral en los últimos tres o cuatro años y ha creado tanta expectación en las redes sociales y entre los consumidores, para nosotros es una oportunidad de poner en el candelero un accesorio elegante y funcional”, afirma Navarro.

El Carry-All también incorpora algunas de las mejoras que los compradores ya estaban haciendo a sus Stanley Quenchers; numerosas publicaciones de TikTok han detallado cómo los propietarios de los vasos viajeros de Stanley han añadido accesorios a los mismos. Entre ellos se incluyen bandejas de silicona para aperitivos que se pueden deslizar sobre la tapa de la Stanley Quencher, tapones para pitillos, colgantes y bolsas que se fijan al vaso Stanley para guardar la cartera o el teléfono. Algunos de estos accesorios se incluyen en las rondas de “Amazon Stanley must-haves“.

Zoe Scaman, fundadora del estudio de estrategia Bodacious, señaló en las redes sociales que Temu está lleno de anuncios de vasos viajeros. En una entrevista con Modern Retail, Scaman dijo que ve la línea de bolsas como una “extensión inteligente que no solo está jugando con las modas de TikTok”.

“Sería muy barato o muy fácil para [Stanley] sacar charms, por ejemplo”, dijo Scaman. Pero los bolsos parecen dar a Stanley “más arraigo en los hábitos cotidianos de la gente”, dijo. Añadió que ve más margen para que Stanley lance diferentes variaciones de tapas, para atender a las personas que sólo tienen “uno o dos Stanleys, pero quieren cambiarlo como accesorio de moda”. Ahora mismo, Stanley vende diferentes tapas en su página web, pero en una gama de colores más limitada.

“Hay un número limitado de personas que van a comprar 35 tazas Stanley”, dice Scaman.

Navarro, por su parte, dijo que la marca es consciente de cómo la gente complementa su Stanley. Pero, dijo que el lanzamiento de bolsas fue impulsado por un deseo de “crear un accesorio que es más intuitivo sin dejar de mantener nuestros estándares de calidad y durabilidad que los consumidores han llegado a esperar de nosotros”.

Dijo que Stanley ha estado “realmente entusiasmado con la respuesta de los consumidores” a la All-Day Collection hasta el momento, señalando que la gente ya ha comenzado a publicar vídeos unboxing en las redes sociales.

Navarro también parece insinuar más lanzamientos y expansiones en el horizonte. “Evidentemente, la transformación de la marca se ha basado en la revolución del color en el sector de los artículos duros”, afirmó. “Y creo que nos mantendremos fieles a ello con lanzamientos básicos, estacionales e incluso especiales a lo largo del año en productos blandos”.