Sephora apuesta por fragancias hechas para pieles sensibles con el lanzamiento de Clean Reserve

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Esta historia fue reportada por primera vez en Glossy, una publicación hermana de Digiday en Español.

Tras un año arrollador, es difícil imaginar que la categoría de fragancias pueda experimentar un mayor crecimiento en el cuarto trimestre, pero la marca de belleza Clean Beauty Collective tiene la vista puesta en captar a las usuarias de fragancias que caducan antes de fin de año con su más reciente lanzamiento Clean Reserve.

Disponible en exclusiva en Sephora a partir del martes, la nueva línea Clean Reserve H2EAU de Clean Beauty Collective incluye ocho fragancias a base de agua formuladas para pieles sensibles y sin alcohol etílico. Aunque no son nuevas, las categorías de perfumes a base de agua y sin alcohol etílico han resultado poco atractivas para la mayoría de las marcas de perfumes en las últimas décadas debido a los retos que plantean la duración en el estante, la experiencia del usuario y la longevidad.

El CEO de Clean Beauty Collective, Gregory Black, cree que esta nueva fórmula cambiará la industria en su conjunto.

“Las bases de agua ya se han hecho antes, pero con la experiencia y la longevidad de esta tecnología, nos dimos cuenta de que podíamos cumplir o superar las expectativas de los perfumes con base de alcohol”, explicó Black a Glossy. “Una de las primeras cosas en las que pensamos fue: ‘Oye, quizá podamos atraer a las usuarias de fragancias caducas que tienen la piel sensible o a las que no usan perfumes, en general, debido a su piel sensible, ya sea piel seca, psoriasis, eczema, lo que sea'”.

La nueva tecnología se llama Hydro-Tec y ha sido desarrollada por Takasago International Corporation, con sede en Tokio, una de las mayores casas de fragancias de Asia. Es responsable de los productos más vendidos de marcas como Burberry, Shiseido y Narcisco Rodriguez.

El proceso de desarrollo para crear una fragancia hidratante que fuera estable en los estantes y perdurara en la piel durante horas requirió años de pruebas adicionales, según Alpa Shah, directora de innovaciones tecnológicas de fragancias de Takasago, quien informó de que los mayores retos estaban relacionados con la normativa, la conservación y la estabilidad. Pero más allá de evitar la proliferación de bacterias -un problema habitual en los productos con base acuosa-, los aromas con base acuosa también suelen decepcionar al olfato.

“Normalmente, los productos con altos porcentajes de alcohol florecen muy bien cuando se pulverizan”, afirma Shah. “El inconveniente histórico de los productos a base de agua era que el agua no permite ese tipo de floración porque no se evapora tan rápidamente como el alcohol, lo que hace que retenga el aroma. Este sistema en particular es súper único porque hemos incluido materiales en la formulación que permiten ese florecimiento. Esto, además de un actuador de bomba especialmente diseñado, hace que este producto sea muy singular.”

Takasago llegó por primera vez a Black con la tecnología en 2019, y se mostró escéptico. “Lo probamos en uso durante una semana con 100 participantes, y los resultados fueron tan fenomenales que decidimos ir más allá”, dijo Black. “Acabamos haciendo una encuesta a 3.000 personas que arrojó una intención de compra extremadamente alta. Fue más alta de lo que he visto en mi carrera, en los ochenta altos”.

Clean Beauty Collective tiene la exclusiva de Hydro-Tec de Takasago desde hace dos años.

Black declaró a Glossy que Clean Beauty Collective ha vendido aproximadamente 80 millones de dólares anuales en perfumes y cree que Clean Reserve H2EAU permitirá a la marca alcanzar los 100 millones de dólares anuales en ventas de fragancias en los próximos dos años. “Creemos que esta tecnología nos dará ventaja”, afirmó Black.

“[La nueva línea] es de alto rendimiento, suave e hidratante, lo que sabemos que resuena entre nuestros clientes”, afirmó Carye Campbell, vp fragrance merchandising de Sephora. “Estamos encantados de ser testigos del continuo crecimiento de Clean Beauty Collective en Sephora”.

Como Glossy informó anteriormente, la marca Clean Beauty Collective engloba a Clean Reserve y comenzó como Fusion Brands. Fue rebautizada en 2018 como respuesta al crecimiento y la demanda en la categoría limpia. Desde entonces ha cerrado su línea homónima, Fusion Beauty, para centrarse únicamente en productos seguros, sostenibles y respetuosos con el medio ambiente. La marca ofrece fragancias y productos para la piel y el cuerpo bajo el nombre Clean Reserve directamente al consumidor en su sitio web, CleanBeauty.com, y a través de socios minoristas como Sephora y Ulta.

Clean Beauty Collective, de capital privado y disponible en 30 países, genera 80 millones de dólares al año en ventas al por menor, según la marca. La marca también informa de que es la primera marca de fragancias limpias en Sephora EE.UU. y una de las 10 primeras marcas de fragancias en general en Sephora China. Como parte de su ética, la marca utiliza diversas prácticas respetuosas con el medio ambiente, como el abastecimiento sostenible y la fabricación con energía solar.

Las fragancias Clean Reserve se formulan utilizando una paleta limitada de ingredientes que se ajustan a las normas limpias de Sephora, y la marca tiene previsto ofrecer pronto una total transparencia de ingredientes. “Nos gusta estar a la vanguardia de la seguridad de los ingredientes. Y por fin estamos en un punto en el que todas nuestras fragancias están actualizadas [con los últimos ingredientes innovadores], y estamos a punto de [publicar las listas completas de ingredientes]”, dijo Black. “[Los ingredientes de] H2EAU se darán a conocer”.

Para comercializar la nueva línea, la marca ha reclutado a la dermatóloga cosmética certificada y cirujana de Mohs Michelle Henry, MD FAAD para que actúe como portavoz. La Dra. Henry tiene 118.000 seguidores en Instagram, ha aparecido varias veces en el programa “The Today Show” y este año ha creado contenidos en las redes sociales para Vaseline, Aveno y Kiehls, entre otros. Es consejera delegada y fundadora de Skin & Aesthetic Surgery of Manhattan e instructora clínica de dermatología en el Weill Cornell Medical College de Cornell.

La Dra. Henry dijo a Glossy que la asociación con Clean Reserve era un ajuste natural. “Mis pacientes están cada vez más preocupados por los ingredientes que se ponen en la piel”, afirmó. “Es una conversación que surge a menudo [en mi consulta]. O bien se trata de fragancias y cuidado de la piel, o bien de mujeres que quieren usar fragancias y se quejan de que no pueden”.

Hasta ahora, la Dra. Henry indicaba a sus pacientes con piel sensible que sólo se aplicaran fragancia en la ropa. “El alcohol reseca todo aquello con lo que entra en contacto y es realmente perturbador para la barrera cutánea”, dijo. “La alteración de la barrera cutánea puede producirse de golpe con algún producto realmente cáustico o lenta y gradualmente con productos que se utilizan a diario”.

Pero más allá de la piel sensible, cree que este producto podría ayudar a prevenir el desarrollo de alergias. “El efecto acumulativo [del uso regular de productos con alcohol] puede ser bastante perturbador y perjudicial y sensibilizante, por lo que es realmente importante pensar cuándo se utiliza alcohol en los productos”, dijo la Dra. Henry. “Como dermatóloga, sé que cada individuo es diferente, pero me siento muy segura de que esto no va a causar irritación ni inflamación”.

Clean Beauty Collective utilizará a la Dra. Henry como experta para la prensa, los medios sociales y los vídeos educativos. “Creemos que será fantástica para ayudarnos a comunicar nuestra historia tecnológica y validar la naturaleza hidratante y no irritante [de la línea] para aquellos que puedan tener la piel sensible”, dijo Black.

Las ocho esencias de la línea Clean Reserve H2EAU están inspiradas en el océano y han sido creadas por los perfumistas sénior de Takasago Catherine Selig y Steven Claisse.

Se espera que Peonía Brillante sea la SKU estrella. “Creé esta fragancia para evocar la sensación de oler Peonía a orillas del lago Cuomo, en Italia”, explica Selig. “El objetivo aquí era mantener la floralidad fresca y húmeda, así que la emparejé con bergamota italiana para captar aún más la esencia de la región”.

Clean Reserve H2EAU se lanzará en exclusiva en Sephora a través de Internet el 12 de diciembre y en las 257 puertas de Sephora el día después de Navidad, para ganar adeptos entre quienes compren con tarjetas regalo navideñas. H2EAU se unirá al resto de la línea de fragancias Clean Reserve en las 562 puertas de Sephora de EE.UU. en enero, y en la mayoría de las puertas de Kohl’s – 857 establecimientos – en marzo. También se lanzará en las 114 puertas canadienses de Sephora en marzo. El frasco de 100 mililitros se venderá al por menor por $110 dólares, y el roller de 10 mililitros tendrá un precio de $29 dólares.

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