La marca de tecnología sanitaria Oura se lanza en Target

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Esta historia fue reportada por primera vez en Modern Retail una publicación hermana de Digiday en Español.

Oura Ring inicia una nueva colaboración con Target, el siguiente paso en la expansión minorista de la marca de tecnología sanitaria, que busca aumentar las ventas fuera de su sitio web.

Oura, que rastrea más de 20 señales biométricas y pone los datos a disposición de los usuarios, se venderá en Target.com y en un número selecto de tiendas de todo el país.

“Llevan las marcas de consumo de diseño vanguardista a las masas, y estamos entusiasmados con la idea de crecer y ampliar nuestra base de clientes”, afirma Doug Sweeny, CMO de Oura. “Es muy importante, a medida que crecemos en la categoría de gran distribución, que eduquemos e impulsemos la concienciación”.

Target es la tercera incorporación a los nuevos canales de venta de Oura en Estados Unidos en el último año. Aterrizó en Best Buy en abril de 2023 y se lanzó en el escaparate de Amazon en marzo. Oura, una empresa finlandesa de 11 años que inicialmente se ganó una reputación como dispositivo de monitorización del sueño, ha recaudado más de $350 millones de dólares y está valorada en $2.550 millones de dólares.

La empresa creció rápidamente tras la pandemia del virus Covid-19, cuando los compradores se aficionaron a los productos tecnológicos para el bienestar. Su empresa matriz, Oura Health, ingresó unos 27 millones de euros brutos en 2019, según sus archivos financieros finlandeses, que aumentaron a 96,6 millones de euros en 2021. En el periodo de un año que comenzó en octubre de 2022, la empresa registró 199,3 millones de euros en ventas brutas. Redujo sus pérdidas de 77 millones de euros en 2021 a 41,4 millones de euros en el periodo anual que comienza en octubre de 2022.

En abril de 2022, la empresa habría vendido más de un millón de anillos; Oura además dijo a Modern Retail que el 60% de las ventas de unidades de anillos en Best Buy son adquiridos en la tienda.

Sweeny dijo a Modern Retail que el producto se va a poner en marcha en Target después de un año de charlas. Oura también ha ampliado sus funciones a medida que la empresa ha ido creciendo, añadiendo más monitorización biométrica como indicadores de estrés y monitorización de la fertilidad.

“Esto forma parte de nuestro viaje a medida que pasamos de ser una marca pionera a algo más masivo y generalizado”, explica.

Además de ofrecer una suscripción mensual a la aplicación de $5,99 dólares para obtener información adicional, Oura puede integrarse con otras aplicaciones centradas en la salud, la forma física o el bienestar, como Natural Cycles, Strava y Talkspace. Este mes también ha lanzado una plataforma en la aplicación para sus suscriptores que quieran ayudar a probar nuevas funciones.

En términos más generales, el crecimiento de Oura y su presencia en el mercado apuntan a que cada vez son más los grandes minoristas que se interesan por las marcas de tecnología de la salud. Especialmente durante el inicio de la pandemia de Covid-19, los compradores muestran un mayor interés por los productos y servicios destinados a su bienestar. El gasto en salud y cuidado personal experimentó un crecimiento interanual del 8,5% en 2023, el mayor aumento de todas las categorías aparte de la alimentación. En respuesta, los minoristas como Target están ofreciendo más productos en el espacio de la salud.

“Se trata de un gran cambio macro-cultural que acaba de producirse, y creo que si no fuera por la pandemia, no estaríamos en esta situación”, afirma Sweeny. “Al más alto nivel, lo que hacemos es tomar estas complejas señales de tu cuerpo y reducirlas a cosas procesables tangibles muy simples para que puedas crear un cambio de comportamiento en tu vida”.

Greg Carlucci, director analista de Gartner, afirmó que los compradores conceden “una mayor importancia” al valor de la salud, lo que significa que hay más productos disponibles para satisfacer sus demandas. “Los consumidores son cada vez más conscientes de las herramientas y recursos que pueden ayudarles a complementar su salud, y las tiendas físicas que tengan una solución van a ser populares”, afirmó.

Amar Singh, analista principal de Kantar especializado en el sector de la salud, afirma que los wearables como Oura tienen una gran “pegada”, sobre todo por el flujo constante de datos que recogen. “Los consumidores quieren tener más control sobre sus decisiones cotidianas en materia de salud, y quieren poder hacerlo”, afirma Singh.

Sweeny dijo que la asociación de Oura con Target es “una señal de lo que consideran interesante en el futuro”. En los departamentos de electrónica de consumo habrá expositores con múltiples tallas y estilos, así como información sobre el tallaje. También se venderán kits de tallas de Oura por 10 dólares, que incluyen una tarjeta regalo de 10 dólares para futuras compras.

“Si vas a comprar algo de joyería, quieres tocarlo, sentirlo y ver cómo te queda en la mano”, explica. “Y hay un componente muy funcional, que es el tallaje”.

También dijo que Target tenía sentido como socio debido a su popularidad entre las mujeres y las madres – que son el grupo demográfico de más rápido crecimiento de los usuarios de Oura. Las funciones mejoradas de seguimiento del ciclo y control de la fertilidad han ayudado a Oura a comercializar el producto entre las mujeres, mientras que las madres son a menudo “las capitanas de la atención sanitaria” en su familia”, afirmó.

De cara al futuro, Sweeny afirma que es probable que se produzcan futuras asociaciones con minoristas, sobre todo cuando Oura intente entrar en mercados internacionales. Pero también dijo que hay más actualizaciones de productos por lanzar. “Tenemos una hoja de ruta repleta de nuevas funciones”, afirma. “El producto en sí se parece mucho a una navaja suiza, y cada vez es mejor”.

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