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La creadora de contenidos Sarah Palmyra afirma que los influencers quieren más opciones de afiliación en los vídeos verticales de formato corto

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Para la influencer de belleza Sarah Palmyra, los Instagram Reels han sido históricamente los más impactantes a la hora de impulsar las ventas de sus productos favoritos.

El pasado mes de junio, Palmyra publicó un vídeo vertical no patrocinado de formato corto sobre su amor por el producto Smoothing Solution de Soft Service. Fue publicado originalmente en TikTok, y más tarde republicado en su cuenta de Instagram Reels, y según la empresa, el producto se agotó debido a un número abrumador de clientes que acudieron a la página a través de su publicación de Instagram.

Sin embargo, la mayoría de las marcas con las que trabaja Palmyra siguen queriendo que cree anuncios para su canal de TikTok, en lugar de Instagram. Por ahora, la plataforma en la que se ejecutan sus ofertas de marca no le importa tanto, dado que incluso los vídeos virales, como el de Soft Services, no suelen traducirse en grandes comisiones por comercio de afiliación. La incapacidad de enlazar fácilmente a páginas de productos dentro de un vídeo vertical de formato corto en TikTok o Reels tiende a dar lugar a enlaces de afiliación rotos y a la pérdida de atribución, explicó.

“[El comercio] es sólo una pequeña parte del pastel para mí”, dijo Palmyra en el cuarto y último episodio de la Serie de Creadores del Podcast de Digiday. Pero es una fuente de ingresos que dijo que le gustaría ver crecer. “Nos permitiría a todos asumir menos patrocinios, que sé que a nuestros seguidores también les encantarían. Yo sólo patrocino productos que me encantan, pero aun así sé que a mi público le encantaría ver muchos menos”, afirma.

En este episodio, Palmyra habla de cómo Instagram es capaz de lograr mucho de lo que los anunciantes del sector de la belleza esperan conseguir con sus campañas en las redes sociales, pero aún así parece dar prioridad a TikTok. También habla de cómo ganar dinero como creadora de contenidos en el auge del vídeo vertical de formato corto sigue dependiendo en gran medida de dichos acuerdos con las marcas.

A continuación lo más destacado de la conversación, ligeramente condensada y editada para mayor claridad.

El poder de venta de Instagram Reels frente a TikTok

Fue una historia muy loca porque, no sé si lo sabe, pero esencialmente, yo vendí [Soft Services] [el producto de la empresa Smoothing Solution]. Y el fundador me dijo que habían tenido que cambiar todo su plan de fabricación porque de repente no tenían suficiente cantidad de ese producto. Así que eso fue realmente, realmente genial y una cosa tan increíble que mi plataforma fue capaz de hacer. Realmente fue uno de mis descubrimientos de productos favoritos de una marca relativamente más pequeña. Eso es realmente por lo que me encanta mi trabajo – puedo literalmente hacer explotar una pequeña marca que se lo merece totalmente sólo porque me he dado cuenta de que este producto es increíble.

Creo que realmente lo que la gente se está perdiendo es que Instagram es tan increíble como TikTok en lo que se refiere a potencial de viralidad y de potencial para vender producto[s]. Y creo que lo que [hace que algo se convierta en viral] es la autenticidad o que algo guste auténticamente. Con el tiempo [esta marca] sí quiso convertirlo en un anuncio y le pusieron boosting detrás. Pero durante mucho tiempo tuvo vida propia. Y hay tanto potencial y posibilidades de crecimiento en Instagram como en TikTok.

Lo único que diré sobre Instagram es que tienes Historias en las que puedes incrustar un enlace y eso siempre es útil, sobre todo para recopilar datos. Pero realmente, como creador, lo que me gustaría ver en ambas plataformas es la posibilidad de enlazar [a páginas de productos] dentro de un vídeo. No me llevé ninguna comisión [del vídeo viral de Soft Services]. Los vendí y no vi ni un dólar porque no tenía un código de descuento. Consiguió unos cuantos millones de visitas, toneladas de engagement [pero] no tenía un código de descuento. No tenía un enlace de afiliado. Y sí tenía uno que con el tiempo puse como en mi biografía y en mi historia, pero para la mayoría de los espectadores, simplemente iban por su cuenta a ese sitio web.

El vídeo vertical de formato corto es un juego de tratos de marca, no comercio de afiliación

Muchas veces los creadores realmente se pierden las posibles comisiones ganadas porque las plataformas no están pensadas para [el comercio de afiliación] y creo que sería realmente interesante ver qué pasaría si pudiéramos poner enlaces dentro de los vídeos en los que se pudiera hacer clic y que pudieran generar comisiones. Muchos creadores podrían ser capaces de aceptar [menos] patrocinios porque ahora por fin están recibiendo el crédito y el dinero por vender un producto o darle bombo a un producto mientras que ese no es realmente el espacio en el que estamos aunque le demos bombo orgánicamente a un producto. Normalmente no recibimos dinero por eso y dependemos completamente casi al 100% de los patrocinios.

YouTube Shorts es el caso atípico, pero aún es un trabajo en curso

En realidad, YouTube es el que mejor lo está haciendo [el comercio de afiliación en vídeo vertical de formato corto]. Y están haciendo este nuevo programa también para sus Shorts, donde se pueden vincular los productos, y aparecerán como pequeños iconos en el lateral del vídeo. Cada vez que alguien hace clic en ese enlace, usted recibe una comisión, y eso se añade a su AdSense. Y es increíble. Y no entiendo por qué otras plataformas no pueden hacerlo.

YouTube Shorts sigue siendo bastante aleatorio. Todavía estoy tratando de entender eso – es muy nuevo. Y es un poco gracioso, porque a veces YouTube Shorts hará explotar un vídeo que ni siquiera interesa a TikTok ni a Instagram, lo cual es genial. Todo esto de publicar en múltiples plataformas me ha ayudado mucho a no tomármelo tan a pecho, porque cada algoritmo es muy diferente.

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