¿Está teniendo problemas la marca de ropa de Tom Brady?

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Esta historia fue reportada por primera vez en Glossy, una publicación hermana de Digiday en Español

En enero, Jens Grede, cofundador de la marca de ropa atlética Brady, de Tom Brady, dijo que la marca tenía potencial para desafiar a grandes jugadores como Nike y Adidas.

Pero ocho meses después, Brady ha ralentizado la cadencia de nuevos lanzamientos y se ha retirado de gran parte de la promoción en las redes sociales, lo que indica un periodo más tranquilo para la marca. En Instagram, la marca no publicó ni una sola vez en todo el mes de agosto, salvo una rebaja del 40% en todo el sitio publicada en su feed el 31 de agosto que fue eliminada al día siguiente. La marca no ha publicado en X (antes Twitter) desde mayo ni en TikTok desde junio.

Se trata de una desaceleración en comparación con los 4-5 posts semanales en Instagram que la marca publicaba en primavera. Y es escaso en comparación con los múltiples posts diarios de marcas como Skims y Good American, otras dos marcas cofundadas por Grede y una celebridad. Sus correos electrónicos a los clientes también se han ralentizado. En abril, la marca enviaba correos electrónicos diarios a los clientes, pero a partir de junio el ritmo de los correos promocionales disminuyó. En agosto sólo se enviaron seis correos electrónicos a los clientes, cinco de los cuales promocionaban una rebaja del 40% en todo el sitio. Cinco de 13 correos electrónicos en julio y cuatro de siete correos electrónicos en junio hicieron lo mismo.

Skims está valorada en 4.000 millones de dólares y Good American obtuvo unos ingresos de 200 millones de dólares el año pasado, pero Brady, la marca, se ha negado a compartir las cifras de ingresos en el pasado.

El propio Brady no ha publicado nada sobre la marca desde junio, cuando etiquetó de forma despreocupada a @bradybrand en Instagram en un post sobre la Fórmula 1. La última vez que publicó una campaña real para la marca fue en mayo. Según un sondeo de LinkedIn, al menos tres antiguos empleados de Brady han cambiado de empleo a Skims desde junio.

Al ser contactado para hacer comentarios, un representante de Brady dijo que la marca tiene una nueva colección que se lanzó el 1 de septiembre con la Universidad de Michigan y que hay más colecciones en preparación. El representante declinó responder a más preguntas sobre el crecimiento o la situación de la empresa. El director creativo de la marca, Dao-yi Chow, también declinó responder a preguntas sobre la situación de la marca.

“El problema central para una marca como Brady es que su ethos se construye sobre la base del éxito y el nombre de una persona”, dijo Neil Saunders, director gerente de venta al por menor en la empresa de análisis de datos GlobalData. “Eso hace que sea mucho más difícil abrirse paso en un mercado muy saturado, sobre todo cuando se trata de competir con algunas empresas enormes”.

Brady ha pasado por una serie de cambios en el año y medio transcurrido desde su lanzamiento. Tras lanzarse a un precio elevado, con productos de hasta 495 dólares, los precios han bajado un 20-30%. También lanzó una serie de nuevas categorías durante el año pasado, incluyendo golf y natación.

La ropa de deporte es una categoría increíblemente competitiva. Más de 200 marcas lanzaron colecciones de ropa activa en el periodo comprendido entre 2019 y 2022, según NPD Group, entre ellas Brady a principios de 2022. El propio Brady, tras retirarse de la NFL en febrero, se ha enfrentado a varias polémicas últimamente. Eso incluye la pérdida de 30 millones de dólares en el colapso de FTX, la bolsa de criptodivisas que respaldó en 2022. Brady también es propietario de varias otras marcas, entre ellas TB12, una marca de fitness y nutrición, y una empresa de NFT llamada Autograph que, según informó el New York Times, despidió a más de 50 empleados en mayo debido a la caída de los ingresos.

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