De Mikayla Nogueira a Jennifer Coolidge, el creciente gasto en marketing de E.l.f. Beauty está dando sus frutos

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Esta historia fue reportada por primera vez en Glossy, una publicación hermana de Digiday en Español.

Un kit de labios de novia en colaboración con la influencer de TikTok Mikayla Nogueira y una asociación posterior al Super Bowl con Jennifer Coolidge han sido algunos de los motores del continuo y masivo crecimiento de las ventas de E.l.f. Beauty, según su reciente informe de resultados. 

En el informe de resultados de su primer trimestre fiscal, publicado el 1 de agosto, la empresa mostró un crecimiento de las ventas netas del 76% hasta alcanzar los 216,3 millones de dólares. Los ejecutivos debieron el crecimiento a la propuesta de valor de la marca, a sus lanzamientos de nuevos productos, incluido un protector solar, y a su inversión en marketing. 

La empresa aumentó su presupuesto de marketing, gastando el 16% de sus ventas netas en marketing durante el trimestre. Esto fue inferior a su rango de orientación del 22-24% para el año, y planea aumentar aún más el presupuesto en los próximos trimestres.

“Realmente queremos subir ese nivel y asegurarnos de que estamos financiando todas las grandes cosas que estamos viendo. Estamos viendo un ROI tan fuerte en nuestro gasto de marketing, ya sea una inversión en redes sociales, marketing digital, relaciones públicas o cualquier cosa en la que estemos invirtiendo nuestros dólares”, dijo la CFO de E.l.f. Beauty, Mandy Fields, en una entrevista con Glossy.

En la llamada de ganancias, el CEO de E.l.f. Beauty, Tarang Amin, habló sobre el “motor de marketing disruptivo” de la marca, citando su capacidad para “generar momentos dignos de rumor para nuestra comunidad y llegar a nuevos públicos con nuestras colaboraciones.” 

La edición limitada del perfilador de labios y la barra de labios de la marca en colaboración con la influencer de belleza Mikayla Nogueira para su boda se agotó en el sitio DTC de la marca en 18 minutos, lo que supuso la venta de la colección más rápida de su historia. La colección ayudó a dar a conocer la marca, ya que el 75% de los compradores eran clientes primerizos.

Los canales de venta digitales representaron el 18% del consumo total de la marca durante el trimestre, frente al 14% del mismo periodo del año anterior.

El avance de E.l.f. “hacia el entretenimiento” incluyó dos nuevas series digitales que, según Amin, obtuvieron 20.000 millones de impresiones. Una de ellas fue su serie cómica de YouTube “Prepárate conmigo”, Vanity Table Talks, con invitados famosos. Hasta ahora, entre ellas se encuentran Ashley Park, Ziwe y Jennifer Coolidge, esta última también protagonista del anuncio de la marca en el Super Bowl a principios de este año.

La marca está “aprovechando realmente esa relación que construimos con Jennifer Coolidge a partir de la Super Bowl”, dijo Fields. “Ella es muy relevante en estos momentos. Eso es lo que nos esforzamos por hacer con nuestro gasto en marketing. Nos esforzamos por ser culturalmente relevantes y comprometernos auténticamente con nuestra comunidad, así que van a ver más de nosotros en esa misma área.”

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