Cómo Fubo está utilizando la Major League Baseball para atraer nuevos espectadores al streamer

Además de aparecer en las plataformas sociales con su nuevo logotipo y aspecto – Fubo TV cambió de marca a Fubo antes del Clásico Mundial de Béisbol del mes pasado – el streamer también está emitiendo sus nuevos anuncios con el nuevo logotipo y aspecto de la marca en la televisión lineal junto con las pantallas digitales. La marca quiere atraer a los fans de la Generación Z, que ya están acostumbrados a las plataformas de streaming, así como a los millennials y a la Generación X que quieren una alternativa al cable para ver béisbol sin la molestia de tener que pagar por ello.

“Siempre hemos sentido que el béisbol es donde plantamos nuestra bandera y por eso demográficamente hemos sido capaces de atraer a ese público que es un poco mayor para jugar, pero todavía mucho más joven”, dijo Yale Wang, svp de marketing de Fubo, añadiendo que Fubo para conseguir la mayor notoriedad, lanzó anuncios en YouTube donde tiene más de 45.000 suscriptores.

Fubo también publica contenidos en tiempo real en sus canales de medios sociales durante los partidos de la MLB para intentar distinguirse como una voz de marca centrada en los deportes.

Fubo contrató a la personalidad de YouTube Jimmy “Jomboy” O’Brien (1,7 millones de suscriptores), para que hablara sobre el nuevo rebranding de Fubo durante su retransmisión en directo el día de la inauguración. Durante la semana previa al día de la inauguración, también compartió las páginas del calendario de partidos de Fubo en su feed de Instagram. El acuerdo financiero no fue revelado.

“Existe una enorme audiencia de aficionados que ven los deportes a través de canales digitales, especialmente a lo largo de la pandemia, con un crecimiento impulsado predominantemente por la Generación Z y los millennials”, Laura Connell, directora de tendencias de consumo de GWI.

Según los datos deportivos de GWI sobre la Generación Z, el 56% de los estadounidenses y el 40% de los canadienses ven o siguen el béisbol. El mercado de los servicios de streaming deportivo está aún más presente, con un considerable 68% de la audiencia global que ve acontecimientos deportivos por televisión o en línea.

No está claro qué parte del presupuesto de marketing de Fubo se destinó a las redes sociales, ya que Wang se negó a compartir los detalles del presupuesto. Los datos de Sensory Tower indicaron que Fubo ha experimentado un descenso en su gasto en publicidad digital del 18% con respecto al año pasado, y que la mayoría de los anuncios se han servido a través de OTT y YouTube en lo que va de 2023. En 2022, la mayoría de los anuncios se sirvieron en OTT y vídeo de escritorio (no se sirvió ningún anuncio en YouTube).

“Abandonar ‘TV’ fue una buena decisión por parte de Fubo y, cuando se trata de crear reconocimiento de marca, lo más sencillo casi siempre es mejor”, dijo Brittany Hodak, experta en marketing y cofundadora de The Superfan Company, una agencia de captación de fans.

La mentalidad mediática de “todo a la vez” de la generación Z encaja con el cambio de marca de Fubo, dijo Steve Dunphy, director creativo ejecutivo de Chase Design Group.

“El pasatiempo de Estados Unidos altera por fin sus reglas, antaño sagradas, para desafiar el dominio mediático de la NFL y la NBA haciendo su producto más atractivo para un grupo demográfico más joven y menos paciente”, dijo Dunphy.