Cómo dos hermanas de la Generación Z llevaron su línea de cuidado de cabello a las estanterías de Target

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Esta historia fue reportada por primera vez en Glossy, una publicación hermana de Digiday en Español.

Las hermanas Sadie y Abby Bowler empezaron a trabajar en su marca a los 16 y 18 años, respectivamente, desarrollaron las fórmulas durante tres años antes de lanzar la marca SadieB en 2022. Sadie tiene ahora 21 años y Abby 22.

A finales de febrero, SadieB se lanzó en Target.

“Cuando tenía 11 años, empecé a peinarme, haciendo diferentes estilos de trenzas. Con el tiempo, peiné bailes escolares y luego fiestas de boda enteras”, cuenta Sadie Bowler sobre el impulso de la marca. “Pero los mensajes [de la industria de la belleza] que me bombardeaban constantemente, diciéndome que tenía que tener un aspecto determinado para que me consideraran suficientemente buena, empezaron a hacer ruido en mi salud mental”.

Por su parte, Abby Bowler dijo: “Hice un par de prácticas en el Comité Internacional de Rescate, que apoya a los refugiados. [Trabajé específicamente en sus] asociaciones con marcas locales y estuve expuesta a esta idea de utilizar los negocios para hacer el bien”.

Juntas decidieron que querían lanzar una marca de cuidado personal que hablara de la importancia de la higiene mental, específicamente para las chicas de su edad -compañeras de la Generación Z-.

“Sadie y yo pusimos todo el dinero que habíamos ahorrado para la universidad, y luego recibimos el apoyo de inversores ángeles, incluido nuestro padre”, dijo Abby Bowler. Una de las asociaciones, con una agencia de diseño local, consistió en que las hermanas intercambiaran acciones por sus servicios de diseño. “Tuvieron la amabilidad de reunirse con nosotras y escuchar nuestra propuesta siendo chicas de 16 y 18 años”. Sadie Bowler trabajó en los productos con un especialista de Los Ángeles.

El padre de las hermanas, Chris Bowler, también es empresario, aunque no en el sector de la belleza. Creó una empresa de embutidos en 2008 y sigue trabajando en el sector de los bienes de consumo. La marca demuestra que, en lugar de ser “una plataforma para acosar a las chicas” por su aspecto, “el cuidado personal puede ser una plataforma para elevarlas y enseñarles buena salud mental, o al menos formar parte de una buena rutina de higiene física y mental”, afirma.

La entrada de SadieB en Target se produjo por medio de una presentación. En un acto para mujeres empresarias organizado por McKenzie Bauer, fundadora de la marca de carteras y accesorios Thread Wallets y miembro de la junta directiva de SadieB, las hermanas conocieron a Cherie Hoeger, fundadora de la marca de productos para el cuidado menstrual Saalt. Como Hoeger dijo que tenía cinco hijas, decidieron enviarle productos de SadieB. Una semana después, Bauer envió un correo electrónico a las chicas en el que les decía: “Esto tiene que estar en Target. Les presento a mi agente de Target”, con copia a su agente. Bauer respondió esa misma tarde, indicando que el reajuste de productos de Target para su categoría de cuidado del cabello era cinco días más tarde. “Si quieres hacer un pitch deck, hazlo rápido”, le dijo.

“Se lo propusimos a Target en abril del año pasado. Y luego pasamos a un silencio durante unos meses: estábamos en vilo. Y entonces recibimos una llamada de 15 minutos del comprador de Target que apareció en nuestras agendas”, cuenta Sadie Bowler. “El comprador abrió la llamada diciendo: ‘Así que van a entrar en Target. Quinientas tiendas en febrero, preparense”.

A partir de ahí, las chicas se dedicaron a preparar el inventario, actualizar el sitio web de la marca y preparar sus canales en las redes sociales. Contrataron a una agencia para renovar el aspecto de su red de Instagram y esbozar una estrategia de crecimiento clara antes del lanzamiento en Target. La marca tiene actualmente 7000 seguidores Instagram y 4.000 en TikTok.

Aunque la marca también fabrica productos para el cuidado del cuerpo, como jabones y sprays corporales, solo ha ofrecido sus productos para el cuidado del cabello a Target, explica Sadie Bowler. “[Esperamos] poder expandirnos primero en la categoría de cuidado del cabello, creando conciencia de marca con los clientes de Target en ese pasillo antes de empezar a lanzar productos en otros pasillos”.

Los productos para el cuidado del cabello de SadieB se dividen en cuatro líneas, cada una con funcionalidades diseñadas para satisfacer las necesidades de las niñas. The Go-Getter es una línea de uso diario que limpia e hidrata ligeramente, The Athlete ofrece un aroma duradero y protección contra los rayos UV y el cloro, The Adventurer es ideal para cabellos dañados y para quienes viven aventuras al aire libre, y The Creator es una fórmula que no daña el color y es la mejor para las chicas que se tiñen y se peinan con calor.

Aunque Sadie y Abby Bowler se mostraron reacias a utilizar las redes sociales durante la escuela, dicen que han vuelto a ellas tras darse cuenta de su potencial para impulsar el crecimiento de la marca. Aunque no quisieron compartir una previsión concreta de ingresos, dado el lanzamiento en Target, esperan multiplicar por 20 sus ingresos anteriores este año.

Otros miembros de la junta directiva de SadieB son Davis Smith, fundador de la marca de equipamiento para actividades al aire libre Cotopaxi, y Noelle Bates, antigua vicepresidenta de marketing y comunicación de la empresa de calcetines Stance, entre otros. La marca también cuenta con un consejo asesor de 12 chicas que aportan su opinión sobre todo tipo de temas, desde la estrategia de las redes sociales hasta el desarrollo de productos.

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