Abercrombie & Fitch quiere prolongar su buena racha con una nueva tienda nupcial

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Abercrombie & Fitch, lejos de ser la marca de centro comercial en apuros que fue en el pasado, ha tenido una buena racha en el último año.

El miércoles, Abercrombie & Fitch Co. informó de su quinto trimestre consecutivo de crecimiento de los ingresos. Además, al anunciar $4.230 millones de dólares de ingresos en el ejercicio fiscal 2023, la empresa superó su objetivo de $4.100 millones de dólares de ingresos anuales en 2025 más de un año antes de lo previsto. Los ingresos de Abercrombie & Fitch Co. en el cuarto trimestre fueron de casi $1.500 millones de dólares, lo que supone un aumento interanual del 21%.

Glossy ha estado cubriendo el regreso de Abercrombie & Fitch desde 2021, cuando la misión de la marca de deshacerse de la reputación problemática y excluyente de su pasado comenzó a dar sus frutos. Desde entonces, Abercrombie & Fitch ha ampliado sus gamas de tallas, ha captado un público más amplio en TikTok y ha seguido aumentando sus ventas cada año.

En la llamada de ganancias del miércoles, el CEO del grupo, Fran Horowitz, dijo que el éxito reciente de la compañía ha dado al equipo de liderazgo la confianza de que puede tanto profundizar en su audiencia existente como expandirse geográfica y demográficamente.

“El 2024 debería ser una prueba de nuestra capacidad para equilibrar la búsqueda de nuevas oportunidades de crecimiento, manteniendo al mismo tiempo una fuerte disciplina financiera”, dijo Horowitz en la llamada. “Creemos que podemos continuar nuestra trayectoria en 2024, creciendo en todas las regiones y marcas y construyendo nuestra ambición a largo plazo de $5.000 millones de dólares en ventas globales [para 2025]. El 2023 nos ha dado la confianza de estar en el camino correcto”. Las marcas propiedad de Abercrombie & Fitch Co. incluyen Abercrombie & Fitch, Hollister y Gilly Hicks, entre otras.

La próxima gran expansión de Abercrombie & Fitch en esta categoría es la moda nupcial, un sector en crecimiento valorado en $61.000 millones de dólares en todo el mundo, según Research and Markets. El jueves, Abercrombie lanzará la tienda en línea A&F Wedding Shop, con más de 100 artículos, entre ellos vestidos de novia, vestidos de dama de honor y prendas orientadas a despedidas de soltera y viajes, incluidos trajes de baño. Abercrombie ya vendía algunas prendas nupciales, pero éste será su primer centro especializado y presenta un surtido ampliado para novias. El precio de las prendas oscila entre $29 y $200 dólares, en consonancia con el punto intermedio que Abercrombie ha cultivado entre la moda ultrarrápida y las marcas de gama alta.

Se puede acceder a A&F Wedding Shop desde la tienda principal de Abercrombie, en una pestaña separada dedicada a los productos para novias. En los últimos años, la clientela principal de Abercrombie se ha inclinado hacia la Generación Z, que pronto entrará en edad de casarse.

La tienda de bodas A&F pondrá a Abercrombie en competencia más directa con algunos de sus contemporáneos, como Anthropologie, propiedad de URBN, que ha apostado por la categoría nupcial a través de su recién creada división Anthropologie Weddings.

Los precios más bajos ayudarán a la marca a aprovechar una de las tendencias nupciales del momento: llevar una mayor variedad de ropa durante la celebración de la boda. Muchas novias optan por llevar vestidos diferentes en la ceremonia y en el banquete, y cada vez se lleva más.

“Los clientes de Abercrombie ven las bodas como experiencias polifacéticas, y por eso hemos diseñado esta colección para que sea la solución de vestuario para tantas ocasiones relacionadas con la boda”, dijo Corey Robinson, jefe de producto de Abercrombie, a Glossy. “Las piezas de A&F Wedding Shop cuentan en conjunto la historia de la boda moderna, desde la despedida de soltera y la despedida de soltero hasta la preparación del día de la boda, la ceremonia, la recepción y el brunch, e incluso la luna de miel. Lo tiene todo”.

La colección se está comercializando principalmente en la cuenta TikTok de Abercrombie, donde Abercrombie tiene más de 150.000 seguidores. Abercrombie planea aumentar su inversión en marketing este año, especialmente en TikTok, dijo Horowitz. Además, la empresa abrirá más tiendas y organizará 60 activaciones en tienda a lo largo de 2024.

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