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Tim Ellis, CMO de la NFL, explica por qué los creadores de contenidos lideran la estrategia de la liga centrada en la Generación Z

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Como el Draft de la NFL de este año se está celebrando actualmente en Kansas City, el CMO de la NFL, Tim Ellis, quería aportar una energía juvenil y conectar mejor con el público más joven. Para ello, la NFL está organizando un evento de tres días en el que se muestra el talento de los actuales creadores de contenidos de la Generación Z a través de activaciones sociales in situ.

Durante el Draft de la NFL, la NFL se asoció con @Leon.Ond para sorprender y deleitar a los aficionados que lo merecían con su famoso contenido “Spin the Wheel”; @SidetalkNYC capturó imágenes de aficionados apasionados durante el draft; y @ThePeopleGallery capturó momentos destacados del estilo de los prospectos en la alfombra roja. Mientras tanto, la creadora de vídeos Lisa Nguyen (@LisaNguyen en TikTok) visitó sus restaurantes favoritos de Kansas City para hablar de fútbol y comida. El objetivo de todo esto es conectar con los seguidores de la NFL de la Generación Z de forma auténtica y, al mismo tiempo, aprovechar a sus creadores de contenidos para ganar interés en el NFL Sunday Ticket.

Esto llega meses después de que la NFL renovara su estrategia en las redes sociales con su Red de Creadores de Contenidos de la NFL para permitir a los aficionados relacionarse directamente con los seguidores del fútbol de la Generación Z, como el streamer de Twitch Esfand, que presentó un escaparate del encuentro entre los atletas tradicionales y los creadores de juegos.

Digiday se puso al día con Ellis para saber más sobre lo que la liga pretende hacer para seguir atrayendo y reteniendo a los espectadores de la Generación Z más allá del Draft de la NFL y sus planes con sus jugadores recién drafteados que están bajo acuerdos NIL actuales.

Esta conversación ha sido editada y condensada para mayor claridad.

De Las Vegas a Kansas City, ¿hubo diferencias entre cómo la NFL comercializó el Draft en esta ocasión?

Celebrar el Draft en diferentes lugares nos permite destacar la ciudad respectiva y todo lo que tiene que ofrecer. Por ejemplo, nos inclinamos por la barbacoa y destacamos algunos de los mejores maestros asadores y lugares de barbacoa de Kansas City. También mostramos la cultura local a través de nuestra creatividad Draft, que se exhibe a lo largo de varias instalaciones OOH en Kansas City. El vibrante arte callejero, el ladrillo visto y el ambiente general de la ciudad fueron realmente importantes para nosotros a la hora de plasmarlos en todos los diseños creativos para Draft.

El Draft de este año cuenta con creadores de contenidos de la Generación Z para algunas de las actividades. ¿Cuál fue el planteamiento de esta estrategia?

La Generación Z es uno de nuestros públicos objetivo prioritarios, y siempre estamos buscando formas auténticas de relacionarnos con ellos para seguir aumentando nuestra base de seguidores de la NFL. Los creadores son una parte importante para llegar a este grupo demográfico. Por lo general, nos dirigimos a creadores en verticales estratégicos -moda, juegos, bienestar y música-, así como a los nativos de TikTok -especializados en humor, comida, arte, animales o endémicos del fútbol-.

Háblenos de la parte de activación de la IA en el Draft de este año. ¿Por qué es importante?

Estamos encantados de anunciar la primera asociación de la historia con [el artista de la IA] Adrian Curiel, en la que vamos a crear un increíble decorado entre bastidores alimentado por la IA en el Draft de la NFL. Promete no sólo superar los límites de la creatividad, sino también cumplir nuestro compromiso de unir inmediatamente a los mejores prospectos con sus nuevas ciudades.

Este enfoque es una prueba de nuestra dedicación a la hora de utilizar las herramientas más vanguardistas al tiempo que mejoramos nuestra narración de historias a cascoporro. En última instancia, Adrian nos ayudará a crear más de cien piezas de arte dinámicas y ultra personalizadas, utilizando la IA a medida que se seleccionan los jugadores.

Esto enlaza directamente con nuestra estrategia de los cascos y permite a los aficionados conocer a estos jugadores como personas interesantes, en lugar de como simples atletas de talla mundial. Utilizamos el Draft como una oportunidad para presentar a los posibles jugadores a los aficionados de la NFL de una forma más humana y auténtica. ¿Quiénes son? ¿Qué les preocupa? ¿Cuáles son sus intereses? ¿Quiénes son sus seres queridos? ¿Cuál es su trayectoria vital?

Dada la actual coyuntura económica, ¿por qué el marketing sigue siendo importante para la NFL?

Sabemos que una fuerte maquinaria de marketing es integral para que una marca tenga éxito. Tiene que ser una que ofrezca relevancia y relacionabilidad. Trabajamos duro en esto cada día e invertimos en nuestro marketing en consecuencia. No hay temporada baja. Involucramos a nuestros seguidores durante todo el año, ya sea en el Draft, en la Super Bowl, en el lanzamiento del calendario o en el Back Together Saturday. Siempre buscamos oportunidades que aporten alegría y emoción a nuestros seguidores, y trabajamos para sacar a relucir la humanidad del juego, contando historias que les importen.

En cuanto a los jugadores de fútbol universitario, tienen acuerdos NIL preexistentes con las marcas. ¿Se trasladarán éstos una vez que se incorporen a la NFL o supondría un conflicto de intereses?

Una vez que los prospectos entren en la liga, son libres de tener sus propios acuerdos individuales, ya sean nuevos o los que arrastren de la universidad, siempre y cuando esos acuerdos no utilicen logotipos o marcas de la liga.

No cabe duda de que se está produciendo un cambio en el que los aficionados siguen a sus jugadores favoritos independientemente del equipo, y en nuestro caso, gran parte de ello se debe a nuestra estrategia de no llevar cascos. A diferencia de otras ligas deportivas, nuestros jugadores están constantemente detrás de sus cascos. Mi objetivo en los últimos años ha sido hacer hincapié en las personalidades, los objetivos y las pasiones, destacando quiénes son con los cascos quitados. Quiero que nuestros jugadores sean identificables, lo que significa quitarse el proverbial casco y mostrar una cara más humana de la liga, una liga que se inclina auténticamente por la cultura juvenil y apoya a nuestros jugadores y lo que más les importa.

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