Por qué Grey Goose está invirtiendo más presupuesto de marketing en el metaverso

“Teníamos muchas ganas de encontrarnos con nuestros consumidores en este espacio”, dijo Aleco Azqueta, vicepresidente de Grey Goose, al hablar de llevar la marca al metaverso. “El US Open fué el vínculo más natural para nuestra marca, dada su conexión con el deporte y el juego”.

El uso de eventos como el US Open para construir su estrategia de marketing en el metaverso permite a Grey Goose crear una nueva programación para atraer a su público objetivo y destacarse entre aficionados al deporte y bebedores de alcohol. Para desarrollar su lanzamiento virtual, Grey Goose recurrió a Razorfish, una agencia interactiva especializada en desarrollo web, planificación y compra de medios, tecnología e innovación.

Para la activación del US Open, Grey Goose quería que su experiencia virtual estableciera una sólida conexión con la forma en que los consumidores se relacionan con su marca en la vida real. Para ello, Grey Goose organizó juegos interactivos y desafíos para que los participantes tuvieran la oportunidad de ganar una serie de premios, entre los que se encontraban artículos de vestir de edición limitada, productos y entradas para la suite de Grey Goose en el US Open del próximo año.

Grey Goose ya experimentó con marketing en el metaverso como parte de la asociación de la marca con Peter Dundas en los premios Grammy, donde incluyó una edición limitada de NFT y una bolsa con forma de martini creada por Grey Goose y Peter Dundas para Paris Hilton. Con la activación del US Open, “este es el primer mundo digital totalmente interactivo que hemos construido” y Grey Goose pretende “seguir explorando las capacidades de la Web3 en los próximos meses y años”, dijo Azqueta.

No está claro cuánto del presupuesto publicitario de Grey Goose se destina a esta campaña en el metaverso, ya que Azqueta no quiso compartir detalles del gasto global. Sin embargo, sí compartió que la gran mayoría de su inversión publicitaria (70%) ha sido en canales digitales, con redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter que representan el 26% del gasto total de la marca. Según los datos de Pathmatics, Grey Goose ha pagado algo más de 4,1 millones de dólares en lo que va de año en publicidad.

La estrategia de marketing de Grey Goose para el US Open busca consolidar el vínculo entre el torneo y la marca. Grey Goose y el US Open tienen una larga colaboración, que comenzó en 2007, con la cual Grey Goose quiere aumentar su presencia cultural e impulsar el conocimiento de la marca.

Como parte de su estrategia de marketing en el metaverso, Grey Goose ofrece objetos portátiles de edición limitada en un MetaVIP Lounge que se han agotado sistemáticamente, dijo Azqueta, con 26.000 descargas sólo una semana después del torneo del US Open. “Por eso estamos explorando actividades en Nueva York y en el metaverso”, dijo Azqueta.

Además de su activación en el US Open, Grey Goose continuó promocionando los servicios de entrega y los cócteles a domicilio. Por ejemplo, en Nueva York, los residentes de Brooklyn y Manhattan podían recibir cócteles Honey Deuce preparados y refrigerados a través de Cocktail Courier.

“Grey Goose la está sacando del estadio con el Honey Deuce, porque evoluciona continuamente”, dijo Damian Areyan, vicepresidente y director del grupo de marketing de estilo de vida y asociaciones de la agencia de medios integrados, digital y de comunicaciones Team One. “Utilizan el US Open para dar a conocer toda su gama de productos. También aprovechan este momento para convertir el Honey Deuce en un momento cultural en línea para el US Open”.

En los próximos años, el marketing en el metaverso podría pasar de ser experimental a ser estándar para las grandes marcas, a medida que crezca la adopción del espacio. “Grey Goose y el US Open se benefician significativamente porque no sólo la asociación mejora la experiencia de los aficionados, sino que se ha convertido en un icono por derecho propio”, dijo Bob Lynch, fundador y CEO de la plataforma de inteligencia de patrocinios SponsorUnited. “La expansión de esta asociación permite tanto al US Open como a Grey Goose llegar a los influenciadores culturales de la música, la moda y el deporte que están conectados digitalmente”.