Claire’s amplía su presencia en el comercio minorista con la colaboración de Walgreen’s

La nueva asociación con el minorista de salud y farmacia es la más reciente en la estrategia global de expansión minorista de Claire’s, que se centra en parte en los puntos de concesión. Como parte de esta nueva asociación, los establecimientos Walgreens participantes contarán con un expositor específico de productos de tendencia dentro de la sección de temporada de la tienda.

Ryan Vero, CEO de Claire’s, dijo que Claire’s gestionará el inventario para Walgreens, seleccionando productos basados en los datos internos de Claire’s, profundamente investigados, de lo que sus consumidores más jóvenes quieren “tanto en sus accesorios diarios como durante los momentos estacionales.”

“Trabajamos conjuntamente con nuestros socios minoristas a la hora de elaborar nuestras estrategias de producto para asegurarnos de que estamos creando las mejores selecciones para la forma de comprar de los consumidores de nuestros socios”, dijo.

Según Vero, Claire’s tenía solo “unos pocos” socios de productos de consumo cuando se unió a la empresa en 2019. Desde entonces, el negocio ha crecido significativamente, “demostrando nuestra capacidad de abarcar no solo múltiples categorías, sino también socios especializados”, dijo.

Claire’s reportó previamente $1,4 mil millones de dólares en ingresos para el año fiscal que finalizó el 29 de enero de 2022, marcando un aumento del 53% con respecto al año anterior. La compañía declinó compartir los ingresos actuales y el crecimiento.

“Walgreens es un líder de la industria que atiende a millones de personas todos los días con un amplio surtido de productos, lo que lo convierte en un destino único y un ajuste natural para que proporcionemos comodidad y un valor increíble a través de nuestros productos de moda”, dijo Vero.

La estrategia de alianzas minoristas de Claire’s ha ido cobrando impulso desde que Vero se convirtió en consejera delegada. En la actualidad, Claire’s está presente en más de 40 establecimientos minoristas de Norteamérica, entre ellos Walmart, DSW y Toys ‘R’ Us. Además, Claire’s ha abierto establecimientos shop-in-shop a escala internacional, en lugares como los grandes almacenes franceses Galeries Lafayette. Según informes anteriores de Glossy, las ventas de esta categoría del negocio que la marca clasifica como venta al por menor de productos de consumo crecieron un 70% en 2021.

Para comercializar la asociación con Walgreen’s, Claire’s seguirá apoyándose en sus actuales y exitosos canales de marketing y publicidad. “Trabajamos en asociación con estos minoristas para comercializar el producto en sus tiendas, pero nuestro marketing en general se centra en elevar nuestra marca y nuestra misión de autoexpresión”, dijo Vero. Actualmente, el marketing de la empresa se centra en experiencias inmersivas, nuevos formatos de venta, contenidos atractivos, asociaciones de marcas, expansión de categorías y su negocio de piercing. “Estos [socios] minoristas, a su vez, se benefician del marketing global que hacemos para Claire’s”, afirmó.

Según Vero, sobre la base de “muchas pruebas” llevadas a cabo por la marca, sus asociaciones con minoristas están funcionando para impulsar la cuota de mercado de Claire’s y las ventas por categoría de sus socios.

Y añadió que, en última instancia, el éxito de sus asociaciones con minoristas respaldará el objetivo de Claire’s de satisfacer a los consumidores más jóvenes en todos los puntos de contacto globales.

“Estamos centrados en nuestro negocio global. Esto incluye nuestra expansión en Europa el año pasado y nuestra reentrada en México. Juntos, esta combinación estratégica de nuestros canales propios y las asociaciones de productos de consumo nos permite ofrecer nuestra marca a los consumidores en aún más lugares donde compran”, dijo Vero.